Ihre Praxisexperten im Einkauf & Beschaffungsmanagement für industrielle Projektgeschäfte

Professionalität und Effizienz

Entscheidend sind messbare Erfolge in der Praxis.

Offene Seminare mit mehreren Unternehmen


Best Practices – sofort umsetzbar!

Profitieren Sie von unseren langjährigen, praktischen Erfahrungen mit Best Practices von international agierenden Unternehmen wie z. B. SIEMENS, ABB, ALSTOM Power, VATECH und anderen Global Players.

Eine unserer Stärken ist das Adaptieren der Management-Techniken von internationalen Großunternehmen, Transferieren und Umsetzen angepasster und geeigneter Techniken in mittelständischen Unternehmen.

Hier einige Seminarbeurteilungen von Seminarteilnehmern:

  • „praxisorientierte Vortragsweise mit Lösungsvorschlägen, die wirlich zu realisieren sind”
  • „Wiederfinden der Probleme, die wirklich vorhanden sind”
  • „Exzellente Seminar-Vorbereitung”
  • „sachliches und lockeres Seminar”
  • „vielseitige Themen; viele sehr gute Denkanstöße”
  • „die Art des Vortrages war sehr gut, auch die vielen Beispiele”
  • „es wurde auf breiter Front wachgerüttelt”
  • „Exzellente Power Point Präsentation”
  • „die Anzahl der Themen war passend - nicht zu viele Informationen für die Seminardauer …”
  • „lebendige Vortragsgestaltung und lebendige Vortragsweise”
  • „Abschlussdiskussion war sehr enthusiastisch und sehr hilfreich – es war ein guter Seminar-Abschluss”


Seminarübersicht


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Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.

Erfahren Sie die großen Geheimnisse: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten



Termine/Preise/Anmelden

Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung). Bei der Standard-Version, werden alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt. Bei der Kompakt-Version können aus Zeitgründen nur die Highlights von ausgewählten Seminarthemen behandelt werden
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Die Seminar-Inhalte richten sich an Personen, die ...

  • im Vertrieb / Verkauf oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind
  • auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten
  • beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten

Besonders angesprochen werden:

  • Unternehmensleitungen, wie z. B. Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsführung
  • Vertriebs- und Verkaufsleiter
  • Sales- und Exportmanager
  • Angebotsmanager
  • Vertriebsingenieure
  • Vertragsmanager
  • Nachwuchskräfte

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.
Idealerweise können nahezu alle Themen auch in anderen Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden, sodass auch Teilnehmer aus verwandten Branchen von diesem Seminar profitieren.

Inhalt

Seminarnummer: KCSM7VK1SD2

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Seminarziele und Ihr persönlicher Nutzen: 

Der Alltag von Verkäufern ist sehr oft „ernüchternd“: Enorme Aufwände für die Erstellung zahlreicher Angebote und die meisten davon werden nicht zum Auftrag. Auf Nachfrage bei dem Einkäufer des Kunden hört der Verkäufer ständig den Standard-Vorwand „zu teuer!“ Die wahren Gründe über den verlorenen Auftrag wird ein Verkäufer im Geschäftsalltag nie erfahren.

Dieses Seminar dient dazu, den Verkaufsprozess aus der Sicht Ihres Verhandlungspartners - dem Einkäufer - zu verstehen und dessen Situation, Motivation und Argumentation richtig einschätzen zu können, um dann das eigene Verkaufsverhalten entsprechend optimieren zu können.

Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie …

  • wie ein professioneller Einkäufer „tickt“: Sie erfahren seine Denk- und Handlungsweisen sowie seine Erwartungen an Verkäufer
  • wie Sie seine Situation, Motivation und Argumentation richtig einschätzen
  • wie Sie beim Einkauf eine bessere Positionierung des eigenen Unternehmens erreichen
  • wie Sie auch mit „schwierigen“ Einkäufern erfolgreich verhandeln
  • wie Sie die „Todsünden der Verkäufer“ vermeiden
  • wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten nachhaltig optimieren
  • wie Sie von Best Practices profitieren und das Erlernte sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können
  • wie Sie beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen!

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Ausgangssituation:

Grundsätzlich müssten Ein- und Verkäufer keine Gegner sein, denn beide Seiten profitieren, wenn sie ihre Interessen zur Deckung bringen (können). Doch das ist manchmal sehr schwierig. Jeder von ihnen hat gelernt, auch mit „schwierigen“ Lieferanten / Kunden umzugehen.
Einkäufer sind eine wahrhafte Herausforderung für das Umsatzstreben des Verkäufers.

Lernen Sie von einem erfahrenen Einkaufsprofi ihre Arbeitsweisen, Motive und ihre Schwachpunkte kennen.

Seminar - Schwerpunkte:

  • Entscheidende Denk- und Handlungsweisen eines Einkäufers
    Wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten optimieren
  • Maßgebliche Erwartungen eines Einkäufers an Verkäufer
    How to keep your Client happy – always!
  • Die Todsünden der Verkäufer
    Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden

Seminar-Inhalte:

  • Gewinnhebel Beschaffung:
    Bedeutung des Einkaufs für die Unternehmensrendite
  • Personal im Beschaffungswesen:
    Organisation, Aufgaben/Arbeitsteilung, Kompetenzen
  • Die Macht der richtigen Positionierung des eigenen Unternehmens:
    Weshalb soll der Einkäufer ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
    Wie Sie Ihren Auftragseingang über den Einkauf "automatisch" erhöhen
  • Strategische Beschaffung vs. operativer Einkauf:
    Unterschiede, Aufgabenstellungen, Schwerpunkte
  • Bedeutung des Lieferantenmanagements für Verkäufer:
    Marktmacht-Portfolio, Alleinstellungsmerkmale von Lieferanten
  • Lieferantensuche und –Auswahl:
    Lieferantenbewertung, -klassifizierung und -entwicklung
  • Einkaufsprozesse von A bis Z:
    Von der Bedarfsmeldung bis zum Vertrag: Die wichtigsten Highlights für Verkäufer
  • Erfolgreiche Verhandlungen mit "schwierigen" Einkäufern!
    Vorbereitungen – Strategien – Taktiken – erfolgreiche Abschlüsse
  • Besonderheiten für Verkäufer auf dem Weg zum Vertragsabschluss
    Anfrage > Angebot > Verhandlung > Vergabe
    Vertragsverhandlungen: Vermeiden Sie Risiken und Kosten!
  • Neue Ansätze in der Beschaffung und deren Bedeutung für Verkäufer:
    eSourcing – eProcurement – eAuctions
  • Erfolgsfaktoren aus der Praxis für die Praxis:
    So bieten Sie Ihren Kunden Mehrwert zu optimalen Kosten!
    So überwinden Sie Handlungs- und Umsetzungs-Defizite im Vertrieb / Verkauf
  • Fragen – Antworten – Diskussion – Get-Together

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Vertiefung der Themeninhalte durch Fallbeispiele aus der Praxis, Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Video-Feedback (auf Wunsch).

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

---

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Telefon:
T (DE): +49 (0) 175 183 92 18
T (AT): +43 (0) 664 455 86 88
T (AT): +43 (0) 1 / 892 01 68

KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
Deutschland: 48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Österreich: 1140 Wien, Hadikgasse 100a/4

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen des Beschaffungsmanagements! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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Professionalität im Handwerk - das ganzheitliche Qualifizierungs-Paket.

Die optimale Organisation und Führung Ihres Betriebes.
In nur 4 Tagen bringen wir Sie auf Erfolgskurs!
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Preise

Ihre Investition macht sich nach kürzester Zeit bezahlt:

Sie bekommen:

  • ca. 20% Einsparungen Ihrer Einkaufskosten
  • plus eine professionelle Unternehmens-Organisation, inkl. Organigramm, Stellenbeschreibungen,
    Ablauf-/Prozessbeschreibungen, zahlreiche Vorlagen zur Steuerung Ihrer Geschäftstätigkeiten, ...
  • plus erhebliche Einsparungen aus Effizienzsteigerungen durch optimale Abläufe.

Sie investieren folgende Teilnahmegebühren, die wir für Sie flexibel (abhängig von der Teilnehmer-Anzahl) gestaltet haben.
Folgende Kosten werden unter allen Teilnehmern aufgeteilt:

  • Trainer-Honorar (Pauschal-Festpreis): 1.480,00 EUR pro Tag, zzgl. 19% USt.
    (inkl. Reisekosten und -zeiten sowie eine sehr ausführliche Seminar-Dokumentation)
  • Übernachtungskosten für Trainer (4 Nächte): 75,00 EUR/Nacht
  • Seminar-Raum, Mittagessen und Getränke: 39,50 EUR pro Tag/Teilnehmer

Beispiele für Teilnahmegebühren pro Person (inkl. der vorgenannten Kostenarten):

  • 350,50 EUR pro Tag bei  5 Seminarteilnehmern
  • 195,00 EUR pro Tag bei 10 Seminarteilnehmern

Melden Sie sich JETZT an und sichern Sie Ihren Platz – die Teilnehmerzahl ist begrenzt:
Anmeldungen bitte über unsere Website!

Bitte leiten Sie diese Broschüre an mögliche Interessenten in Ihrem Netzwerk weiter
und profitieren Sie von geringeren Teilnahmegebühren – vielen Dank!

Unsere Empfehlung:

Diese Seminar-Staffel richten sich an:

  • Verkäufer:
    Personen, die im Verkauf / Vertrieb oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind, auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten und beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten.
  • Einkäufer:
    Personen, die im Einkauf & Beschaffungsmanagement oder einkaufsnahen Funktionen (u. a. Engineering/Auftragsplanung) tätig sind und ihre Beschaffungskosten wesentlich und nachhaltig senken möchten.
  • Auftrags-/Projektleiter:
    Personen, die in der Auftragsabwicklung tätig sind und ihre Projektergebnisse mit praxisgerechten Instrumentarien und Abläufen nachhaltig optimieren möchten.
  • Organisatoren:
    Unternehmensleitungen und Führungskräfte, die in Ihrem Unternehmen organisatorische Verbesserungsmaßnahmen konkret und konsequent umsetzen möchten. Angesprochen sind auch Mitarbeiter, die an der Planung und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen maßgeblich beteiligt sind.

Inhalt

Seminarnummer: HW-05/2017

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Seminar-Staffel mit Praxis-Workshops für größere Handwerksunternehmen:

“Professionalität im Handwerk"
Die optimale Organisation und Führung Ihres Betriebes!

>>>  4 Module mit 4 Trainingstagen im Mai 2017  <<<

Mit dieser Seminar-Staffel erreichen Sie folgende Ziele:

  • Sie gewinnen mehr Aufträge bei Ihren Kunden,
  • Sie sparen ca. 15%-20% Ihrer jährlichen Einkaufskosten,
  • Sie behalten Ihre Aufträge/Projekte „im Griff“, liefern pünktlich und erzielen lukrative Projektergebnisse,
  • Sie erreichen eine schlagkräftige Organisation mit klaren Zuständigkeiten und einer reibungslosen Zusammenarbeit,
  • Sie erhalten zahlreiche Doku-Vorlagen mit Beispiel-Inhalten,
  • Sie können das Gelernte sofort umsetzenmaßgeschneidert in auf Ihren Betrieb!

Schulnoten 1,5 (Trainer) und 1,7 (Veranstaltung)!
So beurteilten die Teilnehmer von Handwerksbetrieben diese Seminar-Staffel im März 2017.

Lesen Sie das komplette Programm mit ausführlichen Beschreibungen und allen Details:
Siehe oben rechts > "Download_Professionalität_im_Handwerk_LV_170426.pdf"

Nutzen Sie die vorhandenen Optimierungspotentiale in Ihrem Unternehmen!

Hier geht es nicht um die fachlich korrekte Durchführung Ihrer Arbeiten beim Kunden – das machen Sie ohnehin schon perfekt. Es geht um wichtige Unternehmensbereiche, in denen sehr große Verbesserungs- und Kostensenkungspotentiale "schlummern"!
Entdecken Sie die vorhandenen Optimierungspotentiale in Ihrem Unternehmen und lernen Sie, wie Sie Verbesserungsmaßnahmen konsequent in der Praxis umzusetzen und nutzen!

Ihre Vorteile:

  • Optimaler Lernerfolg:
    Workshop-Charakter mit 100% Praxis-Know-how und begrenzte Teilnehmerzahl!
  • Optimaler Nutzen:
    Die gelernten Verbesserungsmaßnahmen können sofort (größtenteils während der Workshops) umgesetzt und angewendet werden:
    Sie erhalten Doku-Vorlagen mit Beispiel-Inhalten. Damit werden Sie (unter Anleitung!) Ihre eigenen Firmen-Dokumente erstellen oder optimieren: Maßgeschneidert für Ihr Unternehmen!
    Bitte bringen Sie Ihr Notebook und ggf. Ihre vorhandenen Dokumente mit.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Mobile DE: +49 175 183 92 18
Mobile AT:  +43 664 455 86 88

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KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Tel.: +49 5941 205 82 42
Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
Tel.: +43 1 892 01 68

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen Ihrer Geschäftstätigkeiten! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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Ihre E-Mailadresse wird NICHT öffentlich angezeigt!

In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

ANFRAGEN

VK

QPM1 - Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.

Erfahren Sie die großen Geheimnisse, direkt von einem Einkaufsprofi: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten
11.09.2017
09:00 Uhr bis
11.09.2017
17:00 Uhr
495,-- EUR 1 Tag (Modul 1v4, Kompakt-Version) Deutschland D-20459 Hamburg HOTEL HAFEN HAMBURG Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
in Kalender übernehmen 11-09-2017 09:00:00 11-09-2017 17:00:00 38 QPM1 - Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer. Details: http://kuzio-consulting.com/de/events/category/verkauf

Seewartenstraße 9
20459 Hamburg

KUZIO-CONSULTING heinz.kuzio@kuzio-consulting.com false DD-MM-YYYY



Termine/Preise/Anmelden

Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten
11.09.2017
09:00 Uhr bis
11.09.2017
17:00 Uhr
495,-- EUR 1 Tag (Modul 1v4, Kompakt-Version) Deutschland D-20459 Hamburg HOTEL HAFEN HAMBURG Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
in Kalender übernehmen 11-09-2017 09:00:00 11-09-2017 17:00:00 38 QPM1 - Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer. Details: http://kuzio-consulting.com/de/events/category/verkauf

Seewartenstraße 9
20459 Hamburg

KUZIO-CONSULTING heinz.kuzio@kuzio-consulting.com false DD-MM-YYYY

Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für das jeweilige Modul, sofern die Anmeldung für alle 4 Module erfolgt.
    Für Einzelbuchungen beträgt die Teilnahmegebühr 595,-- EUR pro Person für das jeweilige Modul.
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Buchen Sie nach Ihrem individuellen Bedarf:

  • Das Gesamt-Paket (Modul 1 bis 4) mit dem größten Nutzen, oder
  • Einzelne Module für gezielte Optimierungen, oder
  • Maßgeschneiderte In-house Veranstaltung(en) mit angepassten Schwerpunkten und Inhalten.

Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Dieses Qualifizierungs-Paket ist speziell für mittelständische Industrie-Unternehmen konzipiert.

Die Workshop-Inhalte richten sich an Menschen, die in den wichtigsten Unternehmensbereichen die vorhandenen Optimierungspotentiale erkennen und konsequent in der Praxis umsetzten und nutzen möchten.

Besonders angesprochen sind Personen, die

  • in der Unternehmensleitung oder als Führungskraft an der Planung und Umsetzung von organisatorischen Verbesserungsmaßnahmen maßgeblich beteiligt sind
  • im Vertrieb / Verkauf oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind, auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten und beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten
  • im Einkauf & Beschaffungsmanagement oder einkaufsnahen Funktionen (z. B. Engineering / Anlagenplanung) tätig sind und ihre Beschaffungskosten wesentlich und nachhaltig senken möchten
  • in der Auftragsabwicklung tätig sind und ihre Projektergebnisse mit praxisgerechten Instrumentarien und Abläufen optimieren möchten

Nahezu alle Themen können auch in verwandten Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden!

Inhalt

Seminarnummer: QPM-M1v4

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Bitte entnehmen Sie alle Details der beigefügten Broschüre (rechts zum Download).

QPM - Qualifizierungs-Paket für den industriellen Mittelstand:

  • 4 Workshop-Module für Ihre wichtigsten Geschäftsprozesse:
    Verkauf - Einkauf - Auftragsabwicklung - Unternehmensorganisation.
  • speziell für mittelständische Industrie-Unternehmen konzipiert.

Optimaler Lernerfolg und Nutzen
durch 100% Praxis-Bezug und konkrete Umsetzung der gelernten Verbesserungsmaßnahmen:

Bei allen Workshops erhalten Sie konkrete Vorlagen mit Beispiel-Inhalten. Mit diesen Dokumenten starten Sie bereits während der Workshops mit Ihren individuellen und maßgeschneiderten Anpassungen für Ihr UnternehmenSomit lernen Sie auch die Umsetzung der von Ihnen gewünschten Verbesserungsmaßnahmen – bitte bringen Sie Ihr Notebook mit!

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Klicken Sie auf die folgenden / gewünschten Modul-Titel und erfahren Sie weitere Details, u. a. Veranstaltungsorte - Termine - Preise - Anmeldung ... :

Modul 1 von 4:
Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden!
Erfahren Sie die großen Geheimnisse, direkt von einem Einkaufsprofi:
So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!
Exklusiv für Verkäufer.

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Modul 2 von 4:
Top-Renditen durch professionellen Einkauf!
Wie Sie durch Professionalität Ihre Liquidität und Unternehmensrendite optimieren.
Wie Sie maßgebliche Kostensenkungen sicher erreichen.
Exklusiv für Einkäufer.

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Modul 3 von 4:
Erfolgreiches Auftrags- und Projektmanagement!
Wie Sie Ihre Projekte „im Griff“ behalten und optimale Projektergebnisse erreichen.
Für Projektleiter.

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Modul 4 von 4:
Mit Veränderungsmanagement zur optimalen Unternehmensorganisation
Wie Sie Veränderungen erfolgreich führen und nachhaltig umsetzen
Für Unternehmensleitungen und Führungskräfte mittelständischer Unternehmen.

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Bitte entnehmen Sie alle weiteren Details der beigefügten Broschüre (rechts oben zum Download).

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

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Ergänzende Hinweise:

  1. Die einzelnen Workshop-Module werden entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Workshop-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der die Workshop-Inhalte nur in komprimierter Form behandelt werden können.
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieser Workshop-Module gerne für Sie erläutern!
  3. Diese Workshop-Module bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Schwerpunkte und Inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Dipl.-Ing. Heinz KUZIO
Management Consultant, Trainer & Coach

Praxis-Experte mit hoher Methodenkompetenz in den Bereichen
> Einkauf & Beschaffungsmanagement
>
Projektmanagement
> Organisations- und Veränderungsmanagement

Langjährige Berufspraxis in weltweit führenden Konzernen des Anlagen-/Kraftwerksbaus (bis 2014).

Persönliche Daten:

Deutscher Staatsbürger, Maschinenbau-Studium, wohnhaft in Österreich und Deutschland, Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprache) und Englisch. Seit 2004 Eigentümer der Unternehmensberatung
KUZIO-CONSULTING - Business & Management Solutions.
Motto als Führungskraft: „A Leader is the Architect of good mood, trust and commitments”.

Referenzen – Berufspraxis Unternehmensberatung (2004 bis heute)

  • Beratungstätigkeiten im industriellen Projektgeschäft bei international agierenden Unternehmen
  • Seminare, Workshops, Trainings und Vorträge beim BME in Deutschland (Bundesverband für Materialwirtschaft, Einkauf u. Logistik) im Bereich Einkauf & Beschaffungsmanagement
  • Langjähriger Trainer beim WIFI Management Forum Wien: „Einkauf / Lieferanten-Management“
  • Trainer bei der Wirtschaftskammer Wien und Referent bei Verkaufskongressen des VBC Österreich: „Beschaffungsmanagement für Führungskräfte im Verkauf“
  • Kooperationspartner der ICC Austria – International Chamberof Commerce
  • Nebenberufliche Tätigkeiten als Lektor an zwei Fachhochschulen in Österreich mit dem Themenbereich „Hinter den Kulissen des Einkaufs“ (Einkaufs-Know-How für Verkäufer)

Referenzen – Berufspraxis in Konzernen (bis 2014)

Fach- und Führungsfunktionen in weltweit führenden Konzernen des Anlagen- / Kraftwerksbaus:
SIEMENS (DE+AT), BÖLLHOFF (DE+USA), ABB (CH+DE), ALSTOM Power (DE), VA TECH (AT), inklusive Geschäftstätigkeiten in CN, KR und TH.

Langjährige Berufspraxis als

  • Leiter Einkauf & Supply Management:
    Lead Center für DE, GB, PL, CH | strategische und operative Führung weltweiter Beschaffungsaktivitäten | Harmonisierung, Implementierung/Umsetzung und Überwachung von weltweit einheitlichen Beschaffungsprozessen,
  • Projektleiter Kostensenkungsprogramme im intl. Einkauf (Senkung der Produktkosten):
    Führung intl. Commodity Teams | Planung, Implementierung/Umsetzung von ganzheitlichen Kostensenkungsprogrammen (auf Basis 6 Sigma),
  • Projektleiter Organisations- und Veränderungsmanagement im intl. Einkauf:
    Re-Organisationen | Prozess-Design | Controlling & Reporting | Kostensenkungen durch Optimierung von Soft Skills mit dem Ziel effizienter Zusammenarbeit,
  • Head of Project Management:
    Ergebnisverantwortung für internationale Groß-Projekte.

---

KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions

Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
T:   +49 5941 205 82 42
M:  +49 175 183 92 18

Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
T:   +43 1 892 01 68
M:  +43 664 455 86 88

Mit Best Practices zu Top-Renditen!   >>>   heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


HOTEL HAFEN HAMBURG

Deutschland / D-20459 Hamburg

Hanseatische Tradition an den Landungsbrücken
Herzlich Willkommen im Hotel Hafen Hamburg!

Hamburg - das Tor zur Welt - fasziniert schon seit jeher Besucher. Egal ob Sie das bunte Treiben in den Szenevierteln St. Pauli oder Sternschanze aufregend finden oder das hanseatisch, maritime Flair an der Alster schätzen, in Hamburg ist für jeden ein Highlight dabei.

Das Hotel Hafen Hamburg, ist dank der zentralen Lage am Hafen ein idealer Ausgangspunkt für Ihre Entdeckungstour durch die Hafenstadt. Aber nicht nur die Lage überzeugt unsere Gäste, auch unser kundenorientiertes Service und die komfortable Ausstattung unserer Gästezimmer sprechen für sich.

Genießen Sie ein paar schöne Tage an der Hamburger Waterkant!


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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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