Ihre Praxisexperten im Einkauf & Beschaffungsmanagement für industrielle Projektgeschäfte

“Im Geschäftsleben bekommt man nicht, was man sich “verdient” hat, sondern was man verhandelt!”

Veranstaltungsdetails

6_Erfolgreiche Verhandlungstaktiken und -techniken. Exklusiv für Einkäufer.

Vorbereitung - Strategie - erfolgreicher Abschluss
Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren

EK


6_Erfolgreiche Verhandlungstaktiken und -techniken. Exklusiv für Einkäufer. (#KCSM3EKSD2)

Vorbereitung - Strategie - erfolgreicher Abschluss
Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren
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Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!



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Preise

Dieses Seminar wird entweder als mehrtägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten.
Bei der mehrtägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminar-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden.
Die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version der mehrtägigen Veranstaltung, bei der von ausgewählten Seminar-Inhalten nur die Highlights behandelt werden.

  • Die oben angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung)
  • Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  • Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  • Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden
  • Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  • Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss!

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung für einen definierten Teilnehmerkreis an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und –inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell gestalten. Bitte beachten Sie: Die veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen. Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

  • Unternehmensleitungen
  • Einkaufsleiter
  • Supply Manager / Commodity Manager
  • Einkäufer
  • Vertragsmanager
  • qualifizierte Fachkräfte / Experten aus den Bereichen Einkauf / Beschaffungsmanagement sowie Engineering / Anlagenplanung
  • Nachwuchskräfte

Inhalt

Seminarnummer: KCSM3EKSD2

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Erfahren Sie,

  • wie Sie erfolgreich verhandeln,
  • welche Verhandlungstaktiken Sie dafür einsetzen können und
  • wie Sie optimal auf Taktiken reagieren, die gegen Sie eingesetzt werden!

Seminar-Inhalte:

Die Vorbereitung

  • Eigene Ziele und Interessen
  • Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
  • Festlegung Ihrer Verhandlungsstrategie
  • Vorbereitung Ihrer Argumentation

Der Gesprächspartner

  • Eigenarten der Menschen
  • Unterstützung der Überzeugungskraft durch Sprache
  • Positive Grundeinstellung
  • Der Sympathiefaktor
  • Die Körpersprache
  • Die Gesprächseröffung
  • Formulierungen des Alltags

Fragearten und Fragetechniken

  • Informations- und Lenkungsfragen
  • Offene und geschlossene Fragen
  • Verschiedene Fragetypen

Verhandlungstaktiken

  • Die gängigen Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren

Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

  • Der Verhandlungspartner weicht aus
  • Der Verhandlungspartner lügt
  • Böse Manipulation
  • Falsch zitieren und unterstellen
  • Mauern oder angreifen
  • Allgemeine Regeln für schwierige Gespräche
  • Tipps für Preisgespräche

Erfolgreiche Einwandbehandlung

  • Vorwände und Einwände
  • Regeln für den erfolgreichen Umgang mit Einwänden
  • Weitere Methoden zur Einwandbehandlung
  • Erfolgskontrolle

Abschlusssignale und -techniken

  • Abschlusssignale erkennen
  • Erfolgreiche Reaktion auf Abschlusssignale
  • Das Verhandlungsprotokoll
  • Der Vertrag

Checklisten

  • Verhandlungspartner
  • Vorbereitung
  • Langfristige Verhandlungsbeziehungen
  • ....

Inklusive Fallbeispiele aus der Praxis, Gruppenarbeiten und Rollenspiele mit Video-Feedback (auf Wunsch)!

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In-House Veranstaltungen:

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten.
Bei In-House Veranstaltungen werden die Konditionen (Termin, Zielgruppe, Veranstaltungsort und Preis) individuell mit Ihnen vereinbart.

Mit unserem Angebot erhalten Sie selbstverständlich auch die ausführliche Seminarbeschreibung.

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


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