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Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
Preise
Dieses Seminar wird entweder als mehrtägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten.
Bei der mehrtägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminar-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden.
Die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version der mehrtägigen Veranstaltung, bei der von ausgewählten Seminar-Inhalten nur die Highlights behandelt werden.
- Die oben angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung)
- Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
- Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
- Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden
- Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
- Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss!
Dieses Seminar bieten wir auch als
maßgeschneiderte In-house Veranstaltung für einen definierten Teilnehmerkreis an.
Selbstverständlich können
wir die Seminarschwerpunkte und –inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell gestalten.
Bitte beachten Sie: Die veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine,
Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene
Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen. Bei In-house Veranstaltungen
werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.
Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich
persönlich.
Ich freue
mich auf Ihre Anfrage!
Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach
Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com
Unsere Empfehlung:
- Unternehmensleitungen
- Einkaufsleiter
- Supply Manager / Commodity Manager
- Einkäufer
- Vertragsmanager
- qualifizierte Fachkräfte / Experten aus den Bereichen Einkauf / Beschaffungsmanagement sowie Engineering / Anlagenplanung
- Nachwuchskräfte
Inhalt
Seminarnummer: KCSM3EKSD2
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Erfahren Sie,
- wie Sie erfolgreich verhandeln,
- welche Verhandlungstaktiken Sie dafür einsetzen können und
- wie Sie optimal auf Taktiken reagieren, die gegen Sie eingesetzt werden!
Seminar-Inhalte:
Die Vorbereitung
- Eigene Ziele und Interessen
- Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
- Festlegung Ihrer Verhandlungsstrategie
- Vorbereitung Ihrer Argumentation
Der Gesprächspartner
- Eigenarten der Menschen
- Unterstützung der Überzeugungskraft durch Sprache
- Positive Grundeinstellung
- Der Sympathiefaktor
- Die Körpersprache
- Die Gesprächseröffung
- Formulierungen des Alltags
Fragearten und Fragetechniken
- Informations- und Lenkungsfragen
- Offene und geschlossene Fragen
- Verschiedene Fragetypen
Verhandlungstaktiken
- Die gängigen Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren
Schwierige und unfaire Verhandlungspartner
- Der Verhandlungspartner weicht aus
- Der Verhandlungspartner lügt
- Böse Manipulation
- Falsch zitieren und unterstellen
- Mauern oder angreifen
- Allgemeine Regeln für schwierige Gespräche
- Tipps für Preisgespräche
Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Vorwände und Einwände
- Regeln für den erfolgreichen Umgang mit Einwänden
- Weitere Methoden zur Einwandbehandlung
- Erfolgskontrolle
Abschlusssignale und -techniken
- Abschlusssignale erkennen
- Erfolgreiche Reaktion auf Abschlusssignale
- Das Verhandlungsprotokoll
- Der Vertrag
Checklisten
- Verhandlungspartner
- Vorbereitung
- Langfristige Verhandlungsbeziehungen
- ....
Inklusive Fallbeispiele aus der Praxis, Gruppenarbeiten und Rollenspiele mit Video-Feedback (auf Wunsch)!
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In-House Veranstaltungen:
Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten.
Bei In-House Veranstaltungen werden die Konditionen (Termin, Zielgruppe, Veranstaltungsort und Preis) individuell mit Ihnen vereinbart.
Mit unserem Angebot erhalten Sie selbstverständlich auch die ausführliche Seminarbeschreibung.
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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.
Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!
Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com
In-House Seminar anfragen
Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
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