Ihre Praxisexperten im Einkauf & Beschaffungsmanagement für industrielle Projektgeschäfte

Exklusiv für Verkäufer: Denk- und Handlungsweisen eines Einkäufers.

Erwartungen der Einkäufer an Verkäufer: Optimieren Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten!

Veranstaltungsdetails

V1 - Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Exklusiv für Verkäufer.

Erfahren Sie die großen Geheimnisse: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!

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V1 - Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Exklusiv für Verkäufer. (#KCSM7VK1SD2)

Erfahren Sie die großen Geheimnisse: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!



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Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung). Bei der Standard-Version, werden alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt. Bei der Kompakt-Version können aus Zeitgründen nur die Highlights von ausgewählten Seminarthemen behandelt werden
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Die Workshop-Inhalte richten sich an Personen, die ...

  • im Vertrieb / Verkauf oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind
  • auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten
  • beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten

Besonders angesprochen werden:

  • Unternehmensleitungen, wie z. B. Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsführung
  • Vertriebs- und Verkaufsleiter
  • Sales- und Exportmanager
  • Angebotsmanager
  • Vertriebsingenieure
  • Vertragsmanager
  • Nachwuchskräfte

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.
Idealerweise können nahezu alle Themen auch in anderen Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden, sodass auch Teilnehmer aus verwandten Branchen von diesem Seminar profitieren.

Inhalt

Seminarnummer: KCSM7VK1SD2

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Ziele dieses Praxis-Workshops:

Der Alltag von Verkäufern ist sehr oft „ernüchternd“:
Enorme Aufwände für die Erstellung zahlreicher Angebote und die meisten davon werden nicht zum Auftrag. Auf Nachfrage bei dem Einkäufer des Kunden hört der Verkäufer ständig den Standard-Vorwand „zu teuer!“ Die wahren Gründe über verlorene Aufträge wird ein Verkäufer im Geschäftsalltag nie erfahren.

Dieser Workshop dient dazu, den Verkaufsprozess aus der Sicht des Verhandlungspartners – dem Einkäufer – zu verstehen und dessen Situation, Motivation und Argumentation richtig einzuschätzen, um dann das eigene Verkaufsverhalten entsprechend optimieren zu können.

Ihr persönlicher Nutzen

Im Rahmen dieses Workshops lernen Sie – direkt von einem erfahrenen und kompetenten Einkaufsprofi – was im Verkaufsprozess wirklich wichtig ist:

  • Wie ein professioneller Einkäufer „tickt“:
    Sie erfahren seine Denk- und Handlungsweisen sowie seine Erwartungen an Verkäufer,
  • wie Sie von Best Practices profitieren, Ihre Angebote optimieren und das Erlernte sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können,
  • wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten nachhaltig optimieren,
  • wie Sie beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen!

Profitieren Sie von fundierten, langjährigen Praxis-Erfahrungen aus weltweit führenden Konzernen!

Workshop-Inhalte (Auszug):

  • Die Macht der richtigen Positionierung des eigenen Unternehmens:
    Weshalb soll der Einkäufer ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
    Wie Sie überzeugende Alleinstellungsmerkmale finden und damit Ihren Auftragseingang "automatisch" erhöhen.
  • Lieferanten-Suche, -Beurteilung und -Auswahl:
    Wie Sie sich als Verkäufer rechtzeitig beim Einkauf Ihrer Kunden positionieren.
  • Einkaufs- und Verkaufsprozess von A bis Z - von der Bedarfsmeldung bis zum Vertrag:
    Die wichtigsten Highlights für Verkäufer im operativen Einkaufs-/Verkaufs-prozess.
  • Erfolgreiche Verhandlungen mit "schwierigen" Einkäufern!
    Vorbereitungen – Strategien – Taktiken – erfolgreiche Abschlüsse;
    Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren.
  • Die „Todsünden der Verkäufer“ und wie man sie vermeidet.
  • Fragen – Antworten – Diskussion – Networking

Vertiefung der Themeninhalte durch Fallbeispiele aus der Praxis, Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Video-Feedback (auf Wunsch).

Lernen Sie von einem erfahrenen und kompetenten Einkaufsprofi, was in Ihrem Verkaufsprozess für den Einkauf wirklich wichtig ist!

Erfahren Sie, wie ein professioneller Einkäufer „tickt“: Wie sind seine Denk- und Handlungsweisen? Was sind seine Erwartungen an Verkäufer?

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
Deutschland: 48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Österreich: 1140 Wien, Hadikgasse 100a/4

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen des Beschaffungsmanagements! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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