Ihre Praxisexperten im Einkauf & Beschaffungsmanagement für industrielle Projektgeschäfte

Professionalität und Effizienz

Entscheidend sind messbare Erfolge in der Praxis.

In-house Veranstaltungen, Trainings und Beratungen


Ihre Vorteile bei In-house Trainings:

  • Hochkarätiges Experten-Wissen für Ihr Unternehmen
  • Maßgeschneiderte Inhalte, abgestimmt auf Ihren individuellen Bedarf
  • Termin, Ort und Dauer ganz nach Ihrem Bedarf
  • Rundum-Service aus einer Hand
  • Aktuelles Know-how zum günstigen Preis

Fordern Sie ein unverbindliches Angebot an - am Besten mit folgenden Angaben:

  • Thema des In-house Trainings
  • Anzahl der Teilnehmer (unter 6) (6-12) (über 12)
  • Abteilung / Bereich der Teilnehmer
  • Ihre Terminwünsche
  • Eventuell sonstige Infos
  • Ihre Kontaktdaten

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!



In-house Seminar-Übersicht

Die folgenden Seminare sind als In-house-Veranstaltung verfügbar:

EK

Controlling & Reporting im Einkauf und Beschaffungsmanagement

Einkaufsoptimierung durch praxiserprobte Erfolgsmessungen
Steuern Sie Ihren Einkauf professionell und zielgerichtet: Strategisch und operativ!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!



Termine/Preise/Anmelden

Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Preise

Dieses Seminar wird entweder als mehrtägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten.
Bei der mehrtägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminar-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden.
Die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version der mehrtägigen Veranstaltung, bei der von ausgewählten Seminar-Inhalten nur die Highlights behandelt werden.

  • Die oben angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung)
  • Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  • Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  • Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden
  • Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  • Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss!

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung für einen definierten Teilnehmerkreis an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und –inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell gestalten. Bitte beachten Sie: Die veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen. Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

  • Unternehmensleitungen
  • Einkaufsleiter/innen
  • Supply Manager/innen
  • Commodity-Manager/innen
  • Einkäufer/innen mit Berufserfahrung
  • Mitarbeiter aus den Bereichen Engineering / Anlagenplanung
  • Nachwuchskräfte

Seminar-Ausrichtung

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.

Inhalt

Seminarnummer: KCSM5EKSD1

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Ausgangssituation

Noch immer ist in vielen Unternehmen keine ausreichende Zahlen-Transparenz in den einzelnen Beschaffungsbereichen vorhanden. Insbesondere bei dezentralen / internationalen Beschaffungsorganisationen erhält das Management oft nur unzureichende Aussagen zu Beschaffungsvolumina und Einsparungen in den erforderlichen Detaillierungsgraden.

Ohne ausreichende Zahlen-Transparenz sind jedoch effiziente und effektive Kostensenkungs- und Verbesserungsmaßnahmen nicht möglich!

Dies gilt sowohl für die strategischen Ausrichtungen, als auch für die operativen Beschaffungsprozesse der einzelnen Warengruppen. Darüber hinaus ist ein gut informiertes Unternehmensnetzwerk von entscheidender Bedeutung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit der beteiligten Mitarbeiter.

„Steuern Sie Ihren Einkauf zielgerichtet mit einer professionellen Zahlen-Transparenz!”, denn:
„You can´t improve without measuring!“

„Get your Purchasing Network Organization under Control!”
„Optimieren Sie Ihre Liquidität und Unternehmensrendite!"

Lernziele und Ihr persönlicher Nutzen

Hinweis: Es werden keine speziellen Software-Produkte, sondern ausschließlich fachspezifische Methoden und Prozesse vorgestellt!

Dargestellt an einem realisierten Praxis-Beispiel werden Sie lernen, wie ein einheitliches „Controlling & Reporting“ im Einkauf & Beschaffungsmanagement für das gesamte Unternehmen geplant , eingeführt und umgesetzt werden kann.

Detaillierte Erläuterung der Messgrößen (Metrics), mit denen die Leistungsfähigkeit des Einkaufs objektiv gemessen und gesteigert werden kann.

Harmonisierung der Messgrößen im gesamten Unternehmen, mit dem Ziel der Vergleichbarkeit in allen (dezentralen / internationalen) Funktionseinheiten der Beschaffung.

Einheitliches Online-Reporting (Graphiken) im gesamten Unternehmen:

> automatisch erstellt (ohne manuellen Aufwand)
>  benutzerfreundlich / mit webbasierter Benutzeroberfläche
>  mit integrierten elektronischen Workflows
>  zu jeder Zeit aktuell

Transparentes Einkaufsportfolio in den Blickrichtungen
  <  Vergangenheit (Erfolgsmessungen) und
  >  Zukunft (Beschaffungsplanung)

Kostensenkungen durch Volumen-Bündelungen in der Beschaffungsplanung

Ausbau und Weiterentwicklung des Netzwerkes Beschaffung im ganzen Unternehmen

Minimierung der Projektrisiken durch Verfolgung der Beschaffungsmeilensteine

Die Leistung und der Wert des Einkaufs werden transparent und im gesamten Unternehmen sichtbar („Verkaufspolitik“ des Einkaufs)

Ein beliebig definierbarer Personenkreis (z. B. Unternehmensleitung, Management, Projektleiter, Einkäufer, …) kann sich online und tagesaktuell über alle Einkaufsparameter in jedem Detaillierungsgrad informieren:

> Blickrichtung Vergangenheit (Erfolgsmessungen):
     - WER kaufte WAS – WANN – WIEVIEL – für welche PROJEKTE – zu welchen MARKT- PREISEN – bei welchen LIEFERANTEN – mit welchen EINSPARUNGEN – … ?

> Blickrichtung Zukunft (Beschaffungsplanung):
     - WER wird WAS – WANN – WIEVIEL – für welche PROJEKTE – mit welchen BUDGETS beschaffen?

Seminar-Inhalte Teil 1 (Auszug):
Theoretische Grundlagen Planung und Implementierung des Prozesses „Controlling & Reporting“

Vermeidung der häufigsten Fehler im Controlling & Reporting:

  • Die Erstellung von Beschaffungsreports wird in vielen Unternehmen häufig mit einem sehr großen manuellen Aufwand durchgeführt.
  • Die Zusammenstellung der Daten erfolgt nicht systematisch und regelmäßig, sondern oft ad hoc, mit unnötigen Doppel-Aktivitäten und veralteten und ungenauen Werten.
  • Die Folge: „Endlose“ Diskussionen, Interpretationen, Rechtfertigungen und mitunter auch gravierende Fehlentscheidungen hinsichtlich der weiteren Beschaffungs-Strategien.

Strukturierung des Beschaffungs-Portfolios nach Warengruppen, Projekten, Terminen, …

Messmethoden und Meilensteine im gesamten Beschaffungsprozess

Definitionen der Messparameter

Erstellung aktueller Reports, automatisch generiert (ohne manuelle Pflege),in allen erforderlichen Detaillierungsgraden, online abrufbar

Erstellung von „Project Reports“ und „Annual Reports“ und deren Unterschiede

Inhalt Teil 2:
Praxis-Beispiel: Präsentation einer pragmatischen Sourcing-Applikation an einem realisierten Beispiel

Inhalt Teil 3:
Empfehlungen aufgrund Erfahrungen aus der Praxis

Erfolgsfaktoren zur erfolgreichen Implementierung und Anwendung

Motivation/Überzeugung einzelner Beschaffungseinheiten (lokale „Widerstände“ überwinden)

Ausbau/Stabilisierung des Netzwerkes „Beschaffung“

Einflüsse auf die Vorgehensweise gegenüber Lieferanten

„Best Practices“ zur Ermittlung und Nutzung/Umsetzung von vorhandenen Kosten-Senkungspotentialen

Erfolgsfaktoren aus der Praxis/für die Praxis

Fragen – Antworten – Diskussion – get-together

---

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

ANFRAGEN

EK

Erfolgreiche Verhandlungstaktiken und -techniken für Einkäufer. Exklusiv für Einkäufer.

Vorbereitung - Strategie - erfolgreicher Abschluss
Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten



Termine/Preise/Anmelden

Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Preise

Dieses Seminar wird entweder als mehrtägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten.
Bei der mehrtägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminar-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden.
Die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version der mehrtägigen Veranstaltung, bei der von ausgewählten Seminar-Inhalten nur die Highlights behandelt werden.

  • Die oben angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung)
  • Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  • Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  • Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden
  • Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  • Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss!

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung für einen definierten Teilnehmerkreis an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und –inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell gestalten. Bitte beachten Sie: Die veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen. Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

  • Unternehmensleitungen
  • Einkaufsleiter
  • Supply Manager / Commodity Manager
  • Einkäufer
  • Vertragsmanager
  • qualifizierte Fachkräfte / Experten aus den Bereichen Einkauf / Beschaffungsmanagement sowie Engineering / Anlagenplanung
  • Nachwuchskräfte

Inhalt

Seminarnummer: KCSM3EKSD2

---

Erfahren Sie,

  • wie Sie erfolgreich verhandeln,
  • welche Verhandlungstaktiken Sie dafür einsetzen können und
  • wie Sie optimal auf Taktiken reagieren, die gegen Sie eingesetzt werden!

Seminar-Inhalte:

Die Vorbereitung

  • Eigene Ziele und Interessen
  • Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
  • Festlegung Ihrer Verhandlungsstrategie
  • Vorbereitung Ihrer Argumentation

Der Gesprächspartner

  • Eigenarten der Menschen
  • Unterstützung der Überzeugungskraft durch Sprache
  • Positive Grundeinstellung
  • Der Sympathiefaktor
  • Die Körpersprache
  • Die Gesprächseröffung
  • Formulierungen des Alltags

Fragearten und Fragetechniken

  • Informations- und Lenkungsfragen
  • Offene und geschlossene Fragen
  • Verschiedene Fragetypen

Verhandlungstaktiken

  • Die gängigen Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren

Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

  • Der Verhandlungspartner weicht aus
  • Der Verhandlungspartner lügt
  • Böse Manipulation
  • Falsch zitieren und unterstellen
  • Mauern oder angreifen
  • Allgemeine Regeln für schwierige Gespräche
  • Tipps für Preisgespräche

Erfolgreiche Einwandbehandlung

  • Vorwände und Einwände
  • Regeln für den erfolgreichen Umgang mit Einwänden
  • Weitere Methoden zur Einwandbehandlung
  • Erfolgskontrolle

Abschlusssignale und -techniken

  • Abschlusssignale erkennen
  • Erfolgreiche Reaktion auf Abschlusssignale
  • Das Verhandlungsprotokoll
  • Der Vertrag

Checklisten

  • Verhandlungspartner
  • Vorbereitung
  • Langfristige Verhandlungsbeziehungen
  • ....

Inklusive Fallbeispiele aus der Praxis, Gruppenarbeiten und Rollenspiele mit Video-Feedback (auf Wunsch)!

---

In-House Veranstaltungen:

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten.
Bei In-House Veranstaltungen werden die Konditionen (Termin, Zielgruppe, Veranstaltungsort und Preis) individuell mit Ihnen vereinbart.

Mit unserem Angebot erhalten Sie selbstverständlich auch die ausführliche Seminarbeschreibung.

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

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Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
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E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


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Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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VK

Erfolgreiche Verhandlungstaktiken und -techniken für Verkäufer. Exklusiv für Verkäufer.

Vorbereitung - Strategie - erfolgreicher Abschluss
Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!



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Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Preise

Dieses Seminar wird entweder als mehrtägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten.
Bei der mehrtägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminar-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden.
Die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version der mehrtägigen Veranstaltung, bei der von ausgewählten Seminar-Inhalten nur die Highlights behandelt werden.

  • Die oben angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung)
  • Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  • Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  • Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden
  • Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  • Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss!

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung für einen definierten Teilnehmerkreis an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und –inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell gestalten. Bitte beachten Sie: Die veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen. Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

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Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

  • Geschäftsführer
  • Sales- und Exportmanager
  • Angebotsmanager
  • Vertragsmanager

Inhalt

Seminarnummer: KCSM3VKSD2

---

Erfahren Sie,

  • wie Sie erfolgreich verhandeln,
  • welche Verhandlungstaktiken Sie dafür einsetzen können und
  • wie Sie optimal auf Taktiken reagieren, die gegen Sie eingesetzt werden!

Seminar-Inhalte:

Die Vorbereitung

  • Eigene Ziele und Interessen
  • Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
  • Festlegung Ihrer Verhandlungsstrategie
  • Vorbereitung Ihrer Argumentation

Der Gesprächspartner

  • Eigenarten der Menschen
  • Unterstützung der Überzeugungskraft durch Sprache
  • Positive Grundeinstellung
  • Der Sympathiefaktor
  • Die Körpersprache
  • Die Gesprächseröffung
  • Formulierungen des Alltags

Fragearten und Fragetechniken

  • Informations- und Lenkungsfragen
  • Offene und geschlossene Fragen
  • Verschiedene Fragetypen

Verhandlungstaktiken

  • Die gängigen Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren

Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

  • Der Verhandlungspartner weicht aus
  • Der Verhandlungspartner lügt
  • Böse Manipulation
  • Falsch zitieren und unterstellen
  • Mauern oder angreifen
  • Allgemeine Regeln für schwierige Gespräche
  • Tipps für Preisgespräche

Erfolgreiche Einwandbehandlung

  • Vorwände und Einwände
  • Regeln für den erfolgreichen Umgang mit Einwänden
  • Weitere Methoden zur Einwandbehandlung
  • Erfolgskontrolle

Abschlusssignale und -techniken

  • Abschlusssignale erkennen
  • Erfolgreiche Reaktion auf Abschlusssignale
  • Das Verhandlungsprotokoll
  • Der Vertrag

Checklisten

  • Verhandlungspartner
  • Vorbereitung
  • Langfristige Verhandlungsbeziehungen
  • ....

Inklusive ausführliche Gruppenarbeiten, Rollenspiele, Fallbeispiele, Video-Aufzeichnungen und Feedbacks!

---

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

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Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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VK

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.

Erfahren Sie die großen Geheimnisse: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten



Termine/Preise/Anmelden

Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung). Bei der Standard-Version, werden alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt. Bei der Kompakt-Version können aus Zeitgründen nur die Highlights von ausgewählten Seminarthemen behandelt werden
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Die Seminar-Inhalte richten sich an Personen, die ...

  • im Vertrieb / Verkauf oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind
  • auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten
  • beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten

Besonders angesprochen werden:

  • Unternehmensleitungen, wie z. B. Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsführung
  • Vertriebs- und Verkaufsleiter
  • Sales- und Exportmanager
  • Angebotsmanager
  • Vertriebsingenieure
  • Vertragsmanager
  • Nachwuchskräfte

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.
Idealerweise können nahezu alle Themen auch in anderen Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden, sodass auch Teilnehmer aus verwandten Branchen von diesem Seminar profitieren.

Inhalt

Seminarnummer: KCSM7VK1SD2

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Seminarziele und Ihr persönlicher Nutzen: 

Der Alltag von Verkäufern ist sehr oft „ernüchternd“: Enorme Aufwände für die Erstellung zahlreicher Angebote und die meisten davon werden nicht zum Auftrag. Auf Nachfrage bei dem Einkäufer des Kunden hört der Verkäufer ständig den Standard-Vorwand „zu teuer!“ Die wahren Gründe über den verlorenen Auftrag wird ein Verkäufer im Geschäftsalltag nie erfahren.

Dieses Seminar dient dazu, den Verkaufsprozess aus der Sicht Ihres Verhandlungspartners - dem Einkäufer - zu verstehen und dessen Situation, Motivation und Argumentation richtig einschätzen zu können, um dann das eigene Verkaufsverhalten entsprechend optimieren zu können.

Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie …

  • wie ein professioneller Einkäufer „tickt“: Sie erfahren seine Denk- und Handlungsweisen sowie seine Erwartungen an Verkäufer
  • wie Sie seine Situation, Motivation und Argumentation richtig einschätzen
  • wie Sie beim Einkauf eine bessere Positionierung des eigenen Unternehmens erreichen
  • wie Sie auch mit „schwierigen“ Einkäufern erfolgreich verhandeln
  • wie Sie die „Todsünden der Verkäufer“ vermeiden
  • wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten nachhaltig optimieren
  • wie Sie von Best Practices profitieren und das Erlernte sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können
  • wie Sie beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen!

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Ausgangssituation:

Grundsätzlich müssten Ein- und Verkäufer keine Gegner sein, denn beide Seiten profitieren, wenn sie ihre Interessen zur Deckung bringen (können). Doch das ist manchmal sehr schwierig. Jeder von ihnen hat gelernt, auch mit „schwierigen“ Lieferanten / Kunden umzugehen.
Einkäufer sind eine wahrhafte Herausforderung für das Umsatzstreben des Verkäufers.

Lernen Sie von einem erfahrenen Einkaufsprofi ihre Arbeitsweisen, Motive und ihre Schwachpunkte kennen.

Seminar - Schwerpunkte:

  • Entscheidende Denk- und Handlungsweisen eines Einkäufers
    Wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten optimieren
  • Maßgebliche Erwartungen eines Einkäufers an Verkäufer
    How to keep your Client happy – always!
  • Die Todsünden der Verkäufer
    Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden

Seminar-Inhalte:

  • Gewinnhebel Beschaffung:
    Bedeutung des Einkaufs für die Unternehmensrendite
  • Personal im Beschaffungswesen:
    Organisation, Aufgaben/Arbeitsteilung, Kompetenzen
  • Die Macht der richtigen Positionierung des eigenen Unternehmens:
    Weshalb soll der Einkäufer ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
    Wie Sie Ihren Auftragseingang über den Einkauf "automatisch" erhöhen
  • Strategische Beschaffung vs. operativer Einkauf:
    Unterschiede, Aufgabenstellungen, Schwerpunkte
  • Bedeutung des Lieferantenmanagements für Verkäufer:
    Marktmacht-Portfolio, Alleinstellungsmerkmale von Lieferanten
  • Lieferantensuche und –Auswahl:
    Lieferantenbewertung, -klassifizierung und -entwicklung
  • Einkaufsprozesse von A bis Z:
    Von der Bedarfsmeldung bis zum Vertrag: Die wichtigsten Highlights für Verkäufer
  • Erfolgreiche Verhandlungen mit "schwierigen" Einkäufern!
    Vorbereitungen – Strategien – Taktiken – erfolgreiche Abschlüsse
  • Besonderheiten für Verkäufer auf dem Weg zum Vertragsabschluss
    Anfrage > Angebot > Verhandlung > Vergabe
    Vertragsverhandlungen: Vermeiden Sie Risiken und Kosten!
  • Neue Ansätze in der Beschaffung und deren Bedeutung für Verkäufer:
    eSourcing – eProcurement – eAuctions
  • Erfolgsfaktoren aus der Praxis für die Praxis:
    So bieten Sie Ihren Kunden Mehrwert zu optimalen Kosten!
    So überwinden Sie Handlungs- und Umsetzungs-Defizite im Vertrieb / Verkauf
  • Fragen – Antworten – Diskussion – Get-Together

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Vertiefung der Themeninhalte durch Fallbeispiele aus der Praxis, Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Video-Feedback (auf Wunsch).

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

---

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Telefon:
T (DE): +49 (0) 175 183 92 18
T (AT): +43 (0) 664 455 86 88
T (AT): +43 (0) 1 / 892 01 68

KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
Deutschland: 48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Österreich: 1140 Wien, Hadikgasse 100a/4

---

Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen des Beschaffungsmanagements! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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Kostensenkungen bis zu 30% durch Global Sourcing

Professionelle Suche, Beurteilung und Auswahl von geeigneten Lieferanten
Praxiserprobte Methoden, Prozesse und Werkzeuge für die erfolgreiche Umsetzung


Termine/Preise/Anmelden


Preise

Bitte beachten Sie folgende Hinweise:
Ihre Teilnahme an dieser Info-Veranstaltung ist kostenlos.
Bitte melden Sie sich online über unsere Website an, damit wir entsprechend planen können.
Ihre Teilnahme ist nur mit bestätigter Online-Anmeldung möglich.

Vielen Dank für Ihr Verständnis!

Unsere Empfehlung:

Die Themen dieser Veranstaltung richten sich an Personen, die im Einkauf & Beschaffungsmanagement tätig sind und ihre Beschaffungskosten wesentlich und nachhaltig senken möchten.

Besonders angesprochen sind:

  • Unternehmensleitungen, wie z. B. Vorstände, Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsleitung
  • Einkaufsleiter, Facheinkäufer, Supply Manager, Purchasing Manager
  • Projektmanager und Projektmitarbeiter
  • Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Engineering/Anlagenplanung
  • Nachwuchskräfte

Die Inhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind. Idealerweise können nahezu alle Themen auch in anderen Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden, sodass auch Teilnehmer aus „fremden“ Branchen von dieser Info-Veranstaltung enorm profitieren.

Die Veranstaltung eignet sich insbesondere für mittelständische Unternehmen.

Inhalt

Seminarnummer: INFO-KCSMGS

---

Bitte beachten Sie folgende Hinweise:
Ihre Teilnahme an dieser Info-Veranstaltung ist kostenlos.
Bitte melden Sie sich online über unsere Website an, damit wir entsprechend planen können.
Ihre Teilnahme ist nur mit bestätigter Online-Anmeldung möglich.
Vielen Dank für Ihr Verständnis!

Grundlage dieser Info-Veranstaltung ist der beigefügte Imageprospekt "Download Broschüre Global Sourcing", aus dem die wichtigsten Themen-Schwerpunkte vorgestellt und erläutert werden.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

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Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Mobile DE: +49 175 183 92 18
Mobile AT: +43 664 455 86 88

---

KUZIO-CONSULTING
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Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Tel.: +49 5941 205 82 42
Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
Tel.: +43 1 892 01 68

Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Dipl.-Ing. Heinz KUZIO
Management Consultant, Trainer & Coach

Praxis-Experte mit hoher Methodenkompetenz in den Bereichen
> Einkauf & Beschaffungsmanagement
>
Projektmanagement
> Organisations- und Veränderungsmanagement

Langjährige Berufspraxis in weltweit führenden Konzernen des Anlagen-/Kraftwerksbaus (bis 2014).

Persönliche Daten:

Deutscher Staatsbürger, Maschinenbau-Studium, wohnhaft in Österreich und Deutschland, Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprache) und Englisch. Seit 2004 Eigentümer der Unternehmensberatung
KUZIO-CONSULTING - Business & Management Solutions.
Motto als Führungskraft: „A Leader is the Architect of good mood, trust and commitments”.

Referenzen – Berufspraxis Unternehmensberatung (2004 bis heute)

  • Beratungstätigkeiten im industriellen Projektgeschäft bei international agierenden Unternehmen
  • Seminare, Workshops, Trainings und Vorträge beim BME in Deutschland (Bundesverband für Materialwirtschaft, Einkauf u. Logistik) im Bereich Einkauf & Beschaffungsmanagement
  • Langjähriger Trainer beim WIFI Management Forum Wien: „Einkauf / Lieferanten-Management“
  • Trainer bei der Wirtschaftskammer Wien und Referent bei Verkaufskongressen des VBC Österreich: „Beschaffungsmanagement für Führungskräfte im Verkauf“
  • Kooperationspartner der ICC Austria – International Chamberof Commerce
  • Nebenberufliche Tätigkeiten als Lektor an zwei Fachhochschulen in Österreich mit dem Themenbereich „Hinter den Kulissen des Einkaufs“ (Einkaufs-Know-How für Verkäufer)

Referenzen – Berufspraxis in Konzernen (bis 2014)

Fach- und Führungsfunktionen in weltweit führenden Konzernen des Anlagen- / Kraftwerksbaus:
SIEMENS (DE+AT), BÖLLHOFF (DE+USA), ABB (CH+DE), ALSTOM Power (DE), VA TECH (AT), inklusive Geschäftstätigkeiten in CN, KR und TH.

Langjährige Berufspraxis als

  • Leiter Einkauf & Supply Management:
    Lead Center für DE, GB, PL, CH | strategische und operative Führung weltweiter Beschaffungsaktivitäten | Harmonisierung, Implementierung/Umsetzung und Überwachung von weltweit einheitlichen Beschaffungsprozessen,
  • Projektleiter Kostensenkungsprogramme im intl. Einkauf (Senkung der Produktkosten):
    Führung intl. Commodity Teams | Planung, Implementierung/Umsetzung von ganzheitlichen Kostensenkungsprogrammen (auf Basis 6 Sigma),
  • Projektleiter Organisations- und Veränderungsmanagement im intl. Einkauf:
    Re-Organisationen | Prozess-Design | Controlling & Reporting | Kostensenkungen durch Optimierung von Soft Skills mit dem Ziel effizienter Zusammenarbeit,
  • Head of Project Management:
    Ergebnisverantwortung für internationale Groß-Projekte.

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KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions

Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
T:   +49 5941 205 82 42
M:  +49 175 183 92 18

Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
T:   +43 1 892 01 68
M:  +43 664 455 86 88

Mit Best Practices zu Top-Renditen!   >>>   heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


Austria Trend Hotel Ananas

Österreich / A-1050 Wien

Das Hotel Ananas befindet sich in gut erreichbarer Lage direkt an der U-Bahn-Linie U4 (Station Pilgramgasse).

Innerhalb von wenigen Minuten sind Sie im Stadtzentrum und können zahlreiche Sehenswürdigkeiten erkunden – wie etwa die Oper, die Albertina, die Ringstraße, die berühmte Secession oder den traditionellen Naschmarkt, Wiens beliebtesten und größten Markt mit einer Vielzahl internationaler Lebensmittel.

Die Mariahilfer Straße, Wiens längste Einkaufsstraße, ist ebenfalls nur wenige Minuten vom Hotel Ananas entfernt.

In unserer hauseigenen Tiefgarage können Sie Ihr Auto kostengünstig parken.
Auch für Busse bietet die Garage ausreichend Platz.



Rechte Wienzeile 93-95
1050 Wien


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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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EK

Kostensenkungsprogramme im Einkauf & Beschaffungs-management

Mit praxiserprobten Methoden und Prozessen zu nachhaltigen Erfolgen.
Optimieren Sie Ihre Liquidität und Unternehmensrendite!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten



Termine/Preise/Anmelden

Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung). Bei der Standard-Version werden alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt. Bei der Kompakt-Version können aus Zeitgründen nur die Highlights von ausgewählten Seminarthemen behandelt werden
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

  • Unternehmensleitungen
  • Führungsfunktionen
  • qualifizierte Fachkräfte / Experten aus den Bereichen Engineering / Anlagenplanung
  • Nachwuchskräfte

Seminar-Ausrichtung:

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.

Inhalt

Seminarnummer: KCSM6EKSD1

Seminar-Ausrichtung:

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Industrie-Unternehmen.

Ausgangssituation:

  • Der Einkauf umfasst in vielen Unternehmen einen Anteil von 50% bis 70% des Umsatzes – folglich hat er einen enormen Einfluss auf die Unternehmensrendite und somit auch auf die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens!
  • Noch immer werden in vielen Unternehmen die vorhandenen Kostensenkungspotentiale nicht konsequent ermittelt und deshalb auch nicht ausreichend erkannt und genutzt.

Deshalb:
Lernen Sie, wie Sie mit unserem ganzheitlichen Kostensenkungsprogramm Ihre Beschaffungskosten um 20% bis 30% senken!
Profitieren Sie von unseren „Best Practices“ und erfahren Sie, wie Sie TOP-know-how sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können!

Ihr persönlicher Nutzen:

Sie lernen,

  • wie Sie aus den Geschäftstätigkeiten Ihres Unternehmens geeignete Kostensenkungsmaßnahmen ableiten
  • wie Sie Ihren Einkauf zur „Rendite-Maschine“ Ihres Unternehmens machen
  • weshalb man durch Senkung der Beschaffungskosten um nur 4% (Beispiel), „automatisch“eine Umsatzsteigerung von 33% bewirkt!
  • wie Sie mit unserem ganzheitlichen Kostensenkungsprogramm und einer klaren, hochprofessionellen Methodik ungeahnte Kostensenkungspotentiale erkennen, konkrete Maßnahmen planen und nachhaltig in der Praxis umsetzen
  • weshalb Ihr Erfolg maßgeblich aus unserem ganzheitlichen Ansatz resultiert:
    Sie erfahren Best Practices für die Analysen sämtlicher Teilprozesse des strategischen und operativen Beschaffungsmanagement. Lernen Sie insbesondere, wie Sie Ihre Produktkosten senken – ohne Einschränkungen der Funktionen und Kundenzufriedenheit.
  • wie Sie unser ganzheitliches Kostensenkungsprogramm Schritt für Schritt in Ihrer Praxis anwenden: Mit professionellen Prozessen, intelligenten Tools sowie fundiertem Praxiswissen erreichen Sie mit Sicherheit Ihre Ziele
  • wie man die einzelnen Prozessschritte in allen Belangen sicher, zielgerichtet und erfolgreich führt
  • wie man effiziente Projekt-Teams aus unterschiedlichen Organisationseinheiten organisiert und motiviert: Sie erfahren, wie man echte Teamwork erreicht!
  • wie Sie die Wertschätzung des Einkaufs in Ihrem Unternehmen erhöhen
  • wie man Fallgruben und Stolpersteine erkennt und vermeidet
  • wie Sie durch eindeutiges Controlling und prägnantes Reporting den Projekterfolg sicherstellen
  • wie man die erzielten Kostensenkungen kontinuierlich weiter optimiert
  • wie Sie Ihre Liquidität und Unternehmensrendite maßgeblich verbessern!

Bringen Sie Ihre Kompetenzen im Einkauf und Supply Management auf einen Top-Level!
Profitieren Sie von einem Top-Spezialisten für die Senkung von Beschaffungskosten!
Steigern Sie Ihre Unternehmensrendite und damit Ihre Wettbewerbsfähigkeit!

Inhalt Teil 1:
Unser ganzheitliches Kostensenkungsprogramm

  • Auswahl der richtigen Komponenten / Systeme / Warengruppen (Commodities)
  • Kostensenkungspotentiale im strategischen Beschaffungsmanagement: Lieferantenmärkte, Lieferantensuche, Lieferantenauswahl, Lieferantenbewertung, Lieferanten-entwicklung, Lieferantenintegration, …
  • Kostensenkungspotentiale im operativen Beschaffungsmanagement: Bedarfsmeldungen und -anforderungen, Ausschreibungen (kommerzielle und technische Anfragespezifikationen), Angebotsvergleiche, Vergabeverhandlungen mit Lieferanten, Vertragsmanagement/Vertragskonditionen, Bestellungen/Verträge, effiziente Abwicklung von Lieferantenverträgen, die richtige Transparenz bei Fortschrittsberichten Ihrer Lieferanten
  • Kostensenkungspotentiale in Beschaffungsprozessen: Minimierung der Prozesskosten
  • Kostensenkungspotentiale in Produktkosten (Projekt-Organisation, Aufgaben / Kompetenzen und Anforderungsprofil von Commodity Teams, Ablaufprozesse, Fortschrittsberichte, …)
  • Controlling & Reporting (Methoden, Instrumente) zur zielgerichteten Steuerung und Sicherstellung des Projektfortschritts bei Kostensenkungsprogramme

Inhalt Teil 2:
Empfehlungen aufgrund Erfahrungen aus der Praxis

  • die Rolle der Unternehmensleitung
  • Warengruppen-Organisation und Warengruppen-Teams als Erfolgsfaktoren
  • warum Kostensenkungsprojekte manchmal „aus dem Ruder laufen“ und wie Sie das verhindern
  • Erfolgsfaktoren effizienter und effektiver Projektarbeit
  • Schwerpunkte der Projekt-Planung, der Projekt-Umsetzung sowie des Projekt-Controllings
  • professionelle Lieferanten-Integration / Mitarbeit von Lieferanten

Inhalt Teil 3:
Fragen – Antworten – Diskussion – Get-Together

  • Stellen Sie individuelle Fragen aus Ihrem Unternehmen
  • Lernen Sie von Fragen anderer Seminarteilnehmern
  • Profitieren Sie von unseren Antworten aus gebündelten Praxiserfahrungen vieler Top-Unternehmen und lernen Sie von den Kommentaren anderer Seminarteilnehmer
  • Erweitern Sie Ihr Netzwerk um viele hochkarätige Führungskräften und qualifizierte Experten, die Sie in diesem Seminar kennen lernen.

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

---

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Telefon:
T (DE): +49 (0) 175 183 92 18
T (AT): +43 (0) 664 455 86 88
T (AT): +43 (0) 1 / 892 01 68

KUZIO-CONSULTING
Business& Management Solutions
Deutschland: 48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Österreich: 1140 Wien, Hadikgasse 100a/4

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen des Beschaffungsmanagements! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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EK

Lieferantenmanagement aus der Praxis

Effiziente Auswahl, Entwicklung und Integration von Lieferanten
Wie Sie mit qualifizierten Lieferanten Ihr Business nachhaltig optimieren!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!



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Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Preise

Dieses Seminar wird entweder als mehrtägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten.
Bei der mehrtägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminar-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden.
Die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version der mehrtägigen Veranstaltung, bei der von ausgewählten Seminar-Inhalten nur die Highlights behandelt werden.

  • Die oben angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung)
  • Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  • Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  • Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden
  • Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  • Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss!

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung für einen definierten Teilnehmerkreis an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und –inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell gestalten. Bitte beachten Sie: Die veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen. Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

  • Unternehmensleitungen
  • Einkaufsleiter/innen
  • Supply Manager/innen
  • Commodity-Manager/innen
  • Einkäufer/innen mit Berufserfahrung
  • qualifizierte Fachkräfte / Experten aus den Bereichen Engineering / Anlagenplanung
  • Nachwuchskräfte


Seminar-Ausrichtung:

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projekt-geschäft tätig sind.

Inhalt

Seminarnummer: KCSM2EKSD2

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Optimieren Sie Ihre Lieferanten-Welt ...

... denn Ihre Qualitätsstandards gehen ins Leere, wenn Zulieferer Ihren Ansprüchen nicht genügen.

  • Stellen Sie die entscheidenden Weichen für Ihre Produkt- und Servicequalität durch qualifizierte Lieferanten
  • Minimieren Sie Ihre Projekt- und Unternehmensrisiken
  • Liefern Sie für Ihren operativen Einkauf eine qualifizierte Lieferantenbasis
  • Minimieren Sie Ihre Prozesskosten im operativen Einkauf
  • Leisten Sie einen maßgeblichen Beitrag zu Ihrer Unternehmensrendite

Lernen Sie von einem kompetenten Praktiker, was bei der Planung und Umsetzung eines effizienten und erfolgreichen Lieferantenmanagements wirklich wichtig ist. Profitieren Sie von unseren „Best Practices“ und erfahren Sie, wie Sie TOP-know-how sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können!

Lernziele:

Als Unternehmensleitung, Einkaufsleiter/in oder Mitarbeiter/in werden Sie hier lernen, wie Sie professionelle Prozesse, intelligente Tools sowie fundiertes Praxiswissen in kurzer Zeit umsetzen können.

Ihr persönlicher Nutzen:

  • Sie lernen, wie Sie ein geeignetes Lieferantenmanagement aus den Geschäftstätigkeiten des Unternehmens ableiten.
  • Zur Beurteilung der aktuellen und zukünftigen Lieferanten gibt es entscheidende Kriterien. Diese lernen sie kennen und in der Praxis anzuwenden.
  • Mit professionellen und praxiserprobten Methoden werden Wege und geeignete Umsetzungsalternativen für eine längerfristig angelegte Zusammenarbeit mit Lieferanten aufgezeigt.
  • Sie bringen Ihre Kompetenz im Lieferantenmanagement auf einen Top-Level.
  • Sie lernen, wie Sie die Unternehmensrendite maßgeblich verbessern können.

Seminar-Inhalte (Auszug):

  • Bedeutung des strategischen Lieferantenmanagements für den Unternehmenserfolg
  • Aktuelle Beschaffungsmärkte analysieren und zukünftige ermitteln
  • Effiziente Bewertung und Auswahl von geeigneten Lieferanten
  • Planung und Durchführung von Lieferanten-Audits – eines der wichtigsten Elemente erfolgreicher Lieferantenqualifizierung
  • Lieferantenentwicklung: Steigerung der Lieferantenperformance durch geeignete Zielvereinbarungen und Steuerungsmaßnahmen
  • Mit gezielter Lieferantenintegration Effizienz der Wertschöpfung steigern und Qualitätsstandards sichern
  • Bewertung und Absicherung von Lieferantenrisiken, Anwendung von Fehlervermeidungsstrategien
  • Unternehmensübergreifende Sicherung der Prozessqualität: Qualitätsmanagement entlang der Prozesskette
  • Erfolgsfaktoren aus der Praxis/für die Praxis: Lieferantenmanagement im Spannungsfeld zwischen Theorie und Praxis
  • Fragen – Antworten – Diskussion – get-together

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

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Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

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Deutschland: 48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
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Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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VK
EK

Professionalität im Handwerk - das ganzheitliche Qualifizierungs-Paket.

Die optimale Organisation und Führung Ihres Betriebes.
In nur 4 Tagen bringen wir Sie auf Erfolgskurs!
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten



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Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Preise

Ihre Investition macht sich nach kürzester Zeit bezahlt:

Sie bekommen:

  • ca. 20% Einsparungen Ihrer Einkaufskosten
  • plus eine professionelle Unternehmens-Organisation, inkl. Organigramm, Stellenbeschreibungen,
    Ablauf-/Prozessbeschreibungen, zahlreiche Vorlagen zur Steuerung Ihrer Geschäftstätigkeiten, ...
  • plus erhebliche Einsparungen aus Effizienzsteigerungen durch optimale Abläufe.

Sie investieren folgende Teilnahmegebühren, die wir für Sie flexibel (abhängig von der Teilnehmer-Anzahl) gestaltet haben.
Folgende Kosten werden unter allen Teilnehmern aufgeteilt:

  • Trainer-Honorar (Pauschal-Festpreis): 1.480,00 EUR pro Tag, zzgl. 19% USt.
    (inkl. Reisekosten und -zeiten sowie eine sehr ausführliche Seminar-Dokumentation)
  • Übernachtungskosten für Trainer (4 Nächte): 75,00 EUR/Nacht
  • Seminar-Raum, Mittagessen und Getränke: 39,50 EUR pro Tag/Teilnehmer

Beispiele für Teilnahmegebühren pro Person (inkl. der vorgenannten Kostenarten):

  • 350,50 EUR pro Tag bei  5 Seminarteilnehmern
  • 195,00 EUR pro Tag bei 10 Seminarteilnehmern

Melden Sie sich JETZT an und sichern Sie Ihren Platz – die Teilnehmerzahl ist begrenzt:
Anmeldungen bitte über unsere Website!

Bitte leiten Sie diese Broschüre an mögliche Interessenten in Ihrem Netzwerk weiter
und profitieren Sie von geringeren Teilnahmegebühren – vielen Dank!

Unsere Empfehlung:

Diese Seminar-Staffel richten sich an:

  • Verkäufer:
    Personen, die im Verkauf / Vertrieb oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind, auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten und beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten.
  • Einkäufer:
    Personen, die im Einkauf & Beschaffungsmanagement oder einkaufsnahen Funktionen (u. a. Engineering/Auftragsplanung) tätig sind und ihre Beschaffungskosten wesentlich und nachhaltig senken möchten.
  • Auftrags-/Projektleiter:
    Personen, die in der Auftragsabwicklung tätig sind und ihre Projektergebnisse mit praxisgerechten Instrumentarien und Abläufen nachhaltig optimieren möchten.
  • Organisatoren:
    Unternehmensleitungen und Führungskräfte, die in Ihrem Unternehmen organisatorische Verbesserungsmaßnahmen konkret und konsequent umsetzen möchten. Angesprochen sind auch Mitarbeiter, die an der Planung und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen maßgeblich beteiligt sind.

Inhalt

Seminarnummer: HW-05/2017

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Seminar-Staffel mit Praxis-Workshops für größere Handwerksunternehmen:

“Professionalität im Handwerk"
Die optimale Organisation und Führung Ihres Betriebes!

>>>  4 Module mit 4 Trainingstagen im Mai 2017  <<<

Mit dieser Seminar-Staffel erreichen Sie folgende Ziele:

  • Sie gewinnen mehr Aufträge bei Ihren Kunden,
  • Sie sparen ca. 15%-20% Ihrer jährlichen Einkaufskosten,
  • Sie behalten Ihre Aufträge/Projekte „im Griff“, liefern pünktlich und erzielen lukrative Projektergebnisse,
  • Sie erreichen eine schlagkräftige Organisation mit klaren Zuständigkeiten und einer reibungslosen Zusammenarbeit,
  • Sie erhalten zahlreiche Doku-Vorlagen mit Beispiel-Inhalten,
  • Sie können das Gelernte sofort umsetzenmaßgeschneidert in auf Ihren Betrieb!

Schulnoten 1,5 (Trainer) und 1,7 (Veranstaltung)!
So beurteilten die Teilnehmer von Handwerksbetrieben diese Seminar-Staffel im März 2017.

Lesen Sie das komplette Programm mit ausführlichen Beschreibungen und allen Details:
Siehe oben rechts > "Download_Professionalität_im_Handwerk_LV_170426.pdf"

Nutzen Sie die vorhandenen Optimierungspotentiale in Ihrem Unternehmen!

Hier geht es nicht um die fachlich korrekte Durchführung Ihrer Arbeiten beim Kunden – das machen Sie ohnehin schon perfekt. Es geht um wichtige Unternehmensbereiche, in denen sehr große Verbesserungs- und Kostensenkungspotentiale "schlummern"!
Entdecken Sie die vorhandenen Optimierungspotentiale in Ihrem Unternehmen und lernen Sie, wie Sie Verbesserungsmaßnahmen konsequent in der Praxis umzusetzen und nutzen!

Ihre Vorteile:

  • Optimaler Lernerfolg:
    Workshop-Charakter mit 100% Praxis-Know-how und begrenzte Teilnehmerzahl!
  • Optimaler Nutzen:
    Die gelernten Verbesserungsmaßnahmen können sofort (größtenteils während der Workshops) umgesetzt und angewendet werden:
    Sie erhalten Doku-Vorlagen mit Beispiel-Inhalten. Damit werden Sie (unter Anleitung!) Ihre eigenen Firmen-Dokumente erstellen oder optimieren: Maßgeschneidert für Ihr Unternehmen!
    Bitte bringen Sie Ihr Notebook und ggf. Ihre vorhandenen Dokumente mit.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
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Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Mobile DE: +49 175 183 92 18
Mobile AT:  +43 664 455 86 88

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KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Tel.: +49 5941 205 82 42
Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
Tel.: +43 1 892 01 68

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen Ihrer Geschäftstätigkeiten! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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VK

QPM1 - Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden! Für Verkäufer.

Erfahren Sie die großen Geheimnisse, direkt von einem Einkaufsprofi: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!


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Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für das jeweilige Modul, sofern die Anmeldung für alle 4 Module erfolgt.
    Für Einzelbuchungen beträgt die Teilnahmegebühr 595,-- EUR pro Person für das jeweilige Modul.
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Buchen Sie nach Ihrem individuellen Bedarf:

  • Das Gesamt-Paket (Modul 1 bis 4) mit dem größten Nutzen, oder
  • Einzelne Module für gezielte Optimierungen, oder
  • Maßgeschneiderte In-house Veranstaltung(en) mit angepassten Schwerpunkten und Inhalten.

Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Dieses Qualifizierungs-Paket ist speziell für mittelständische Industrie-Unternehmen konzipiert.

Die Workshop-Inhalte richten sich an Menschen, die in den wichtigsten Unternehmensbereichen die vorhandenen Optimierungspotentiale erkennen und konsequent in der Praxis umsetzten und nutzen möchten.

Besonders angesprochen sind Personen, die

  • in der Unternehmensleitung oder als Führungskraft an der Planung und Umsetzung von organisatorischen Verbesserungsmaßnahmen maßgeblich beteiligt sind
  • im Vertrieb / Verkauf oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind, auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten und beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten
  • im Einkauf & Beschaffungsmanagement oder einkaufsnahen Funktionen (z. B. Engineering / Anlagenplanung) tätig sind und ihre Beschaffungskosten wesentlich und nachhaltig senken möchten
  • in der Auftragsabwicklung tätig sind und ihre Projektergebnisse mit praxisgerechten Instrumentarien und Abläufen optimieren möchten

Nahezu alle Themen können auch in verwandten Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden!

Inhalt

Seminarnummer: QPM-M1v4

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Bitte entnehmen Sie alle Details der beigefügten Broschüre (rechts zum Download).

QPM - Qualifizierungs-Paket für den industriellen Mittelstand:

  • 4 Workshop-Module für Ihre wichtigsten Geschäftsprozesse:
    Verkauf - Einkauf - Auftragsabwicklung - Unternehmensorganisation.
  • speziell für mittelständische Industrie-Unternehmen konzipiert.

Optimaler Lernerfolg und Nutzen
durch 100% Praxis-Bezug und konkrete Umsetzung der gelernten Verbesserungsmaßnahmen:

Bei allen Workshops erhalten Sie konkrete Vorlagen mit Beispiel-Inhalten. Mit diesen Dokumenten starten Sie bereits während der Workshops mit Ihren individuellen und maßgeschneiderten Anpassungen für Ihr UnternehmenSomit lernen Sie auch die Umsetzung der von Ihnen gewünschten Verbesserungsmaßnahmen – bitte bringen Sie Ihr Notebook mit!

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Klicken Sie auf die folgenden / gewünschten Modul-Titel und erfahren Sie weitere Details, u. a. Veranstaltungsorte - Termine - Preise - Anmeldung ... :

Modul 1 von 4:
Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden!
Erfahren Sie die großen Geheimnisse, direkt von einem Einkaufsprofi:
So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!
Exklusiv für Verkäufer.

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Modul 2 von 4:
Top-Renditen durch professionellen Einkauf!
Wie Sie durch Professionalität Ihre Liquidität und Unternehmensrendite optimieren.
Wie Sie maßgebliche Kostensenkungen sicher erreichen.
Exklusiv für Einkäufer.

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Modul 3 von 4:
Erfolgreiches Auftrags- und Projektmanagement!
Wie Sie Ihre Projekte „im Griff“ behalten und optimale Projektergebnisse erreichen.
Für Projektleiter.

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Modul 4 von 4:
Mit Veränderungsmanagement zur optimalen Unternehmensorganisation
Wie Sie Veränderungen erfolgreich führen und nachhaltig umsetzen
Für Unternehmensleitungen und Führungskräfte mittelständischer Unternehmen.

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Bitte entnehmen Sie alle weiteren Details der beigefügten Broschüre (rechts oben zum Download).

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

---

Ergänzende Hinweise:

  1. Die einzelnen Workshop-Module werden entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Workshop-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der die Workshop-Inhalte nur in komprimierter Form behandelt werden können.
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieser Workshop-Module gerne für Sie erläutern!
  3. Diese Workshop-Module bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Schwerpunkte und Inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Dipl.-Ing. Heinz KUZIO
Management Consultant, Trainer & Coach

Praxis-Experte mit hoher Methodenkompetenz in den Bereichen
> Einkauf & Beschaffungsmanagement
>
Projektmanagement
> Organisations- und Veränderungsmanagement

Langjährige Berufspraxis in weltweit führenden Konzernen des Anlagen-/Kraftwerksbaus (bis 2014).

Persönliche Daten:

Deutscher Staatsbürger, Maschinenbau-Studium, wohnhaft in Österreich und Deutschland, Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprache) und Englisch. Seit 2004 Eigentümer der Unternehmensberatung
KUZIO-CONSULTING - Business & Management Solutions.
Motto als Führungskraft: „A Leader is the Architect of good mood, trust and commitments”.

Referenzen – Berufspraxis Unternehmensberatung (2004 bis heute)

  • Beratungstätigkeiten im industriellen Projektgeschäft bei international agierenden Unternehmen
  • Seminare, Workshops, Trainings und Vorträge beim BME in Deutschland (Bundesverband für Materialwirtschaft, Einkauf u. Logistik) im Bereich Einkauf & Beschaffungsmanagement
  • Langjähriger Trainer beim WIFI Management Forum Wien: „Einkauf / Lieferanten-Management“
  • Trainer bei der Wirtschaftskammer Wien und Referent bei Verkaufskongressen des VBC Österreich: „Beschaffungsmanagement für Führungskräfte im Verkauf“
  • Kooperationspartner der ICC Austria – International Chamberof Commerce
  • Nebenberufliche Tätigkeiten als Lektor an zwei Fachhochschulen in Österreich mit dem Themenbereich „Hinter den Kulissen des Einkaufs“ (Einkaufs-Know-How für Verkäufer)

Referenzen – Berufspraxis in Konzernen (bis 2014)

Fach- und Führungsfunktionen in weltweit führenden Konzernen des Anlagen- / Kraftwerksbaus:
SIEMENS (DE+AT), BÖLLHOFF (DE+USA), ABB (CH+DE), ALSTOM Power (DE), VA TECH (AT), inklusive Geschäftstätigkeiten in CN, KR und TH.

Langjährige Berufspraxis als

  • Leiter Einkauf & Supply Management:
    Lead Center für DE, GB, PL, CH | strategische und operative Führung weltweiter Beschaffungsaktivitäten | Harmonisierung, Implementierung/Umsetzung und Überwachung von weltweit einheitlichen Beschaffungsprozessen,
  • Projektleiter Kostensenkungsprogramme im intl. Einkauf (Senkung der Produktkosten):
    Führung intl. Commodity Teams | Planung, Implementierung/Umsetzung von ganzheitlichen Kostensenkungsprogrammen (auf Basis 6 Sigma),
  • Projektleiter Organisations- und Veränderungsmanagement im intl. Einkauf:
    Re-Organisationen | Prozess-Design | Controlling & Reporting | Kostensenkungen durch Optimierung von Soft Skills mit dem Ziel effizienter Zusammenarbeit,
  • Head of Project Management:
    Ergebnisverantwortung für internationale Groß-Projekte.

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KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions

Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
T:   +49 5941 205 82 42
M:  +49 175 183 92 18

Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
T:   +43 1 892 01 68
M:  +43 664 455 86 88

Mit Best Practices zu Top-Renditen!   >>>   heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


HOTEL HAFEN HAMBURG

Deutschland / D-20459 Hamburg

Hanseatische Tradition an den Landungsbrücken
Herzlich Willkommen im Hotel Hafen Hamburg!

Hamburg - das Tor zur Welt - fasziniert schon seit jeher Besucher. Egal ob Sie das bunte Treiben in den Szenevierteln St. Pauli oder Sternschanze aufregend finden oder das hanseatisch, maritime Flair an der Alster schätzen, in Hamburg ist für jeden ein Highlight dabei.

Das Hotel Hafen Hamburg, ist dank der zentralen Lage am Hafen ein idealer Ausgangspunkt für Ihre Entdeckungstour durch die Hafenstadt. Aber nicht nur die Lage überzeugt unsere Gäste, auch unser kundenorientiertes Service und die komfortable Ausstattung unserer Gästezimmer sprechen für sich.

Genießen Sie ein paar schöne Tage an der Hamburger Waterkant!


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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

ANFRAGEN

EK

QPM2 - Top-Renditen durch professionellen Einkauf! Für Einkäufer.

Wie Sie durch Professionalität Ihre Liquidität und Unternehmensrendite optimieren.
Wie Sie maßgebliche Kostensenkungen sicher erreichen.


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Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für das jeweilige Modul, sofern die Anmeldung für alle 4 Module erfolgt.
    Für Einzelbuchungen beträgt die Teilnahmegebühr 595,-- EUR pro Person für das jeweilige Modul.
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Buchen Sie nach Ihrem individuellen Bedarf:

  • Das Gesamt-Paket (Modul 1 bis 4) mit dem größten Nutzen, oder
  • Einzelne Module für gezielte Optimierungen, oder
  • Maßgeschneiderte In-house Veranstaltung(en) mit angepassten Schwerpunkten und Inhalten.

Bitte beachten Sie:

Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Die Seminarinhalte richten sich an Personen, die …

  • im Einkauf & Beschaffungsmanagement oder einkaufsnahen Funktionen tätig sind
  • in den Bereichen Engineering/Anlagenplanung tätig sind
  • ihre Beschaffungskosten wesentlich und nachhaltig senken möchten

Inhalt

Seminarnummer: QPM-M2v4

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Bitte entnehmen Sie alle Details der beigefügten Broschüre (rechts zum Download).

QPM - Qualifizierungs-Paket für den industriellen Mittelstand:

  • 4 Workshop-Module für Ihre wichtigsten Geschäftsprozesse:
    Verkauf - Einkauf - Auftragsabwicklung - Unternehmensorganisation.
  • speziell für mittelständische Industrie-Unternehmen konzipiert.

Optimaler Lernerfolg und Nutzen
durch 100% Praxis-Bezug und konkrete Umsetzung der gelernten Verbesserungsmaßnahmen:

Bei allen Workshops erhalten Sie konkrete Vorlagen mit Beispiel-Inhalten. Mit diesen Dokumenten starten Sie bereits während der Workshops mit Ihren individuellen und maßgeschneiderten Anpassungen für Ihr Unternehmen. Somit lernen Sie auch die Umsetzung der von Ihnen gewünschten Verbesserungsmaßnahmen – bitte bringen Sie Ihr Notebook mit!

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Klicken Sie auf die folgenden / gewünschten Modul-Titel und erfahren Sie weitere Details, u. a. Veranstaltungsorte - Termine - Preise - Anmeldung ... :

Modul 1 von 4:
Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden!

Erfahren Sie die großen Geheimnisse, direkt von einem Einkaufsprofi:
So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!
Exklusiv für Verkäufer.

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Modul 2 von 4:
Top-Renditen durch professionellen Einkauf!
Wie Sie durch Professionalität Ihre Liquidität und Unternehmensrendite optimieren.
Wie Sie maßgebliche Kostensenkungen sicher erreichen.
Exklusiv für Einkäufer.

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Modul 3 von 4:
Erfolgreiches Auftrags- und Projektmanagement!

Wie Sie Ihre Projekte „im Griff“ behalten und optimale Projektergebnisse erreichen.
Für Projektleiter.

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Modul 4 von 4:
Mit Veränderungsmanagement zur optimalen Unternehmensorganisation

Wie Sie Veränderungen erfolgreich führen und nachhaltig umsetzen
Für Unternehmensleitungen und Führungskräfte mittelständischer Unternehmen.

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Bitte entnehmen Sie alle weiteren Details der beigefügten Broschüre (rechts oben zum Download).

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

---

Ergänzende Hinweise:

  1. Die einzelnen Workshop-Module werden entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Workshop-Inhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der die Workshop-Inhalte nur in komprimierter Form behandelt werden können.
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieser Workshop-Module gerne für Sie erläutern!
  3. Diese Workshop-Module bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Schwerpunkte und Inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Dipl.-Ing. Heinz KUZIO
Management Consultant, Trainer & Coach

Praxis-Experte mit hoher Methodenkompetenz in den Bereichen
> Einkauf & Beschaffungsmanagement
>
Projektmanagement
> Organisations- und Veränderungsmanagement

Langjährige Berufspraxis in weltweit führenden Konzernen des Anlagen-/Kraftwerksbaus (bis 2014).

Persönliche Daten:

Deutscher Staatsbürger, Maschinenbau-Studium, wohnhaft in Österreich und Deutschland, Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprache) und Englisch. Seit 2004 Eigentümer der Unternehmensberatung
KUZIO-CONSULTING - Business & Management Solutions.
Motto als Führungskraft: „A Leader is the Architect of good mood, trust and commitments”.

Referenzen – Berufspraxis Unternehmensberatung (2004 bis heute)

  • Beratungstätigkeiten im industriellen Projektgeschäft bei international agierenden Unternehmen
  • Seminare, Workshops, Trainings und Vorträge beim BME in Deutschland (Bundesverband für Materialwirtschaft, Einkauf u. Logistik) im Bereich Einkauf & Beschaffungsmanagement
  • Langjähriger Trainer beim WIFI Management Forum Wien: „Einkauf / Lieferanten-Management“
  • Trainer bei der Wirtschaftskammer Wien und Referent bei Verkaufskongressen des VBC Österreich: „Beschaffungsmanagement für Führungskräfte im Verkauf“
  • Kooperationspartner der ICC Austria – International Chamberof Commerce
  • Nebenberufliche Tätigkeiten als Lektor an zwei Fachhochschulen in Österreich mit dem Themenbereich „Hinter den Kulissen des Einkaufs“ (Einkaufs-Know-How für Verkäufer)

Referenzen – Berufspraxis in Konzernen (bis 2014)

Fach- und Führungsfunktionen in weltweit führenden Konzernen des Anlagen- / Kraftwerksbaus:
SIEMENS (DE+AT), BÖLLHOFF (DE+USA), ABB (CH+DE), ALSTOM Power (DE), VA TECH (AT), inklusive Geschäftstätigkeiten in CN, KR und TH.

Langjährige Berufspraxis als

  • Leiter Einkauf & Supply Management:
    Lead Center für DE, GB, PL, CH | strategische und operative Führung weltweiter Beschaffungsaktivitäten | Harmonisierung, Implementierung/Umsetzung und Überwachung von weltweit einheitlichen Beschaffungsprozessen,
  • Projektleiter Kostensenkungsprogramme im intl. Einkauf (Senkung der Produktkosten):
    Führung intl. Commodity Teams | Planung, Implementierung/Umsetzung von ganzheitlichen Kostensenkungsprogrammen (auf Basis 6 Sigma),
  • Projektleiter Organisations- und Veränderungsmanagement im intl. Einkauf:
    Re-Organisationen | Prozess-Design | Controlling & Reporting | Kostensenkungen durch Optimierung von Soft Skills mit dem Ziel effizienter Zusammenarbeit,
  • Head of Project Management:
    Ergebnisverantwortung für internationale Groß-Projekte.

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KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions

Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
T:   +49 5941 205 82 42
M:  +49 175 183 92 18

Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
T:   +43 1 892 01 68
M:  +43 664 455 86 88

Mit Best Practices zu Top-Renditen!   >>>   heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


HOTEL HAFEN HAMBURG

Deutschland / D-20459 Hamburg

Hanseatische Tradition an den Landungsbrücken
Herzlich Willkommen im Hotel Hafen Hamburg!

Hamburg - das Tor zur Welt - fasziniert schon seit jeher Besucher. Egal ob Sie das bunte Treiben in den Szenevierteln St. Pauli oder Sternschanze aufregend finden oder das hanseatisch, maritime Flair an der Alster schätzen, in Hamburg ist für jeden ein Highlight dabei.

Das Hotel Hafen Hamburg, ist dank der zentralen Lage am Hafen ein idealer Ausgangspunkt für Ihre Entdeckungstour durch die Hafenstadt. Aber nicht nur die Lage überzeugt unsere Gäste, auch unser kundenorientiertes Service und die komfortable Ausstattung unserer Gästezimmer sprechen für sich.

Genießen Sie ein paar schöne Tage an der Hamburger Waterkant!


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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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EK

Top-Renditen durch professionellen Einkauf! Für Einkäufer.

Wie Sie durch Professionalität Ihre Liquidität und Unternehmensrendite optimieren!
Strategisches und operatives Beschaffungsmanagement aus der Praxis
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten



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Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung). Bei der Standard-Version, werden alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt. Bei der Kompakt-Version können aus Zeitgründen nur die Highlights von ausgewählten Seminarthemen behandelt werden
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden

Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Die Seminarinhalte richten sich an Personen, die im Einkauf & Beschaffungsmanagement tätig sind und ihre Beschaffungskosten wesentlich und nachhaltig senken möchten.

Besonders angesprochen sind:

  • Unternehmensleitungen, wie z. B. Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsleitung
  • Einkaufsleiter, Facheinkäufer, Supply Manager, Purchasing Manager
  • Projektmanager und Projektmitarbeiter
  • Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Engineering/Anlagenplanung
  • Nachwuchskräfte

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.
Idealerweise können nahezu alle Themen auch in anderen Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden, sodass auch Teilnehmer aus verwandten Branchen von diesem Seminar profitieren.

Inhalt

Seminarnummer: KCSM1SD2

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Ausgangssituation und Seminarziele

  • Der Einkauf umfasst bei vielen Unternehmen einen Anteil von mehr als 50% bis 70% des Umsatzes – folglich hat er einen enormen Einfluss auf die Unternehmensrendite und somit auch auf die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens!
  • Noch immer werden in vielen Unternehmen die vorhandenen Kostensenkungspotentiale im Beschaffungsmanagement nicht konsequent ermittelt und deshalb auch nicht ausreichend erkannt und genutzt.
  • Durch fortschrittliches und anerkanntes Beschaffungsmanagement können vorhandene Kostensenkungspotentiale erkannt und geeignete Kostensenkungsmaßnahmen nachhaltig in der Praxis umgesetzt werden.
  • Professionelle Optimierungen der eigenen Lieferanten-Welt verhindern, dass die eigenen Qualitätsstandards ins Leere gehen und die Zulieferer den Ansprüchen nicht genügen!
  • Mit unserem ganzheitlichen Kostensenkungsprogramm können enorme Beschaffungskosten eingespart werden.

Deshalb:

  • Optimieren Sie Ihre Liquidität und Unternehmensrendite!
  • Lernen Sie von einem kompetenten Praktiker, was bei der Planung und Umsetzung eines effizienten und erfolgreichen Einkaufs wirklich wichtig ist!
  • Profitieren Sie von unseren „Best Practices“ und erfahren Sie, wie Sie TOP-know-how sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können!

Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie …

  • wie Sie Ihren Einkauf zur „Rendite-Maschine“ Ihres Unternehmens machen!
  • wie Sie Ihre Beschaffungskosten um min. 20% senken!
  • wie Sie mit einem effizienten Lieferantenmanagement Ihr Business nachhaltig optimieren!
  • wie Sie durch professionelle Einkaufsprozesse enorme Kostensenkungen erreichen!
  • wie Sie aus dem gesamten Beschaffungsportfolio Ihres Unternehmens geeignete Kostensenkungsmaßnahmen ableiten.
  • wie Sie mit unserem speziellen, ganzheitlichen Kostensenkungsprogramm ungeahnte Kostensenkungs-Potentiale erkennen und konkrete Verbesserungsmaßnahmen in der Praxis umsetzen!
  • wie Sie durch eindeutiges Controlling und prägnantes Reporting die Erfolge Ihres Beschaffungsmanagement maßgeblich unterstützen!
  • wie Sie Ihr strategisches und operatives Beschaffungsmanagement mit „Best Practices“ optimieren und Beschaffungsprozesse professionell und effizient durchführen!
  • weshalb Ihr Erfolg maßgeblich aus unserem ganzheitlichen Ansatz resultiert: Sie erfahren Best Practices für die Analysen sämtlicher Teilprozesse des strategischen und operativen Beschaffungsmanagement. Lernen Sie auch, wie Sie Ihre Produktkosten senken – ohne Einschränkungen der Funktionen und Kundenzufriedenheit.
  • wie Sie unser ganzheitliches Kostensenkungsprogramm Schritt für Schritt in Ihrer Praxis anwenden und wie Sie die einzelnen Prozessschritte in allen Belangen sicher, zielgerichtet und erfolgreich führen: Mit professionellen Prozessen, intelligenten und praxiserprobten Tools.
  • wie Sie Fallgruben und Stolpersteine erkennen und vermeiden.
  • wie Sie bereits erzielte Kostensenkungen kontinuierlich optimieren.
  • wie Sie die Wertschätzung des Einkaufs in Ihrem Unternehmen erhöhen.
  • wie Sie das Gelernte sofort in Ihrer Praxis umsetzen können.
  • wie Sie Ihre Liquidität und Unternehmensrendite maßgeblich verbessern können!

Seminarinhalte

  • Die Einbindung der Beschaffung/des Einkaufs in die Unternehmensorganisation:
    > Wie man die häufigsten Fehler vermeidet
  • Strategische Beschaffung vs. operativer Einkauf:
    > Unterschiede, Aufgabenstellungen, …
  • Bedeutung des strategischen Lieferantenmanagements für den Unternehmenserfolg
  • Analyse Ihres Beschaffungsportfolios mit zielführender Transparenz
  • Kostensenkungspotentiale im strategischen Beschaffungsmanagement:
    > Analyse Ihres Beschaffungsportfolios und Auswahl der richtigen Komponenten / Systeme / Warengruppen (Commodities)
    > Lieferantenmanagement inkl. Lieferantenmärkte und Lieferantensuche (auch über Global Sourcing), effiziente Lieferantenbewertung und -auswahl, Lieferanten-qualifizierung (u. a. Lieferanten-Audits), Lieferantenentwicklung (Steigerung der Lieferantenperformance durch geeignete Zielvereinbarungen und Steuerungsmaßnahmen)
  • Kostensenkungspotentiale im operativen Beschaffungsmanagement:
    > Minimierung der Prozesskosten
    > Bedarfsmeldungen und -anforderungen, professionelle Ausschreibungen ( kommerzielle und technische Anfragespezifikationen), „intelligente“ Angebotsvergleiche (als zentrales Instrument für Vergabeverhandlungen und Auftragsvergaben)
    > Vertragsmanagement/Vertragskonditionen für Bestellungen/Verträge
    > effiziente Abwicklung von Lieferantenverträgen mit der „richtigen“ Transparenz bei Fortschrittsberichten Ihrer Lieferanten
  • unsere speziellen, ganzheitlichen Kostensenkungsprogramme:
    > Best Practices“ zur Planung, Ermittlung und Umsetzung von vorhandenen Kostensenkungspotentialen in den strategischen und operativen Beschaffungsbereichen.
    > Fokus: Kostensenkungen bei Produktkosten durch Engineering-/Design-Optimierungen (ohne Einschränkung der geforderten Funktionalitäten)
    > warum Kostensenkungsprojekte manchmal „aus dem Ruder laufen“ und wie Sie das verhindern
  • Eindeutiges Controlling und prägnantes Reporting:
    > Methoden und Instrumente mit zielführender Transparenz
    > Zielgerichtete Steuerung von strategischen und operativen Beschaffungsaktivitäten
    > Sicherstellung des Projektfortschritts bei Kostensenkungsprogrammen
  • Erfolgsfaktoren aus der Praxis / für die Praxis:
    > Highlights zur Überwindung von Handlungs- und Umsetzungs-Defiziten
  • Fragen – Antworten – Diskussion – get-together

Vertiefung der Themeninhalte durch Fallbeispiele aus der Praxis, Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Video-Feedback (auf Wunsch).

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Mobile DE: +49 175 183 92 18
Mobile AT: +43 664 455 86 88

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KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
Deutschland:
48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Tel.: +49 5941 205 82 42
Österreich:
1140 Wien, Hadikgasse 100a/4
Tel.: +43 1 892 01 68

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen des Beschaffungsmanagements! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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In-House Seminar anfragen

Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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VK
EK

Vertragsmanagement im internationalen Projekt-Geschäft

Kostentreiber identifizieren, Risiken minimieren und Kosten nachhaltig senken
Praxiserprobte Methoden, Prozesse und Werkzeuge für die erfolgreiche Umsetzung
Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!



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Termin Preise* Dauer Land Ort Adresse Referenten

Veranstaltungstermine auf Anfrage: Profitieren Sie von einer massgeschneiderten In-house Veranstaltung mit individuellen Schwerpunkten für Ihr Unternehmen - wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Preise

  1. Die angegebenen Preise gelten als jeweilige Teilnahmegebühr pro Person für die gesamte Veranstaltungsdauer (ein- oder mehrtägige Veranstaltung). Bei der Standard-Version, werden alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt. Bei der Kompakt-Version können aus Zeitgründen nur die Highlights von ausgewählten Seminarthemen behandelt werden
  2. Die Teilnahmegebühr beinhaltet unsere ausführliche Seminar-Dokumentation, Business Lunches sowie Erfrischungsgetränke
  3. Alle Preise verstehen sich netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer
  4. Für eine Gruppe (mehr als zwei Personen eines Unternehmens) gewähren wir auf die angegebenen Preise 10% Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer, sofern alle Einzel-Buchungen für den gleichen Veranstaltungstermin erfolgen.
  5. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar-Termin entrichtet sein muss.
  6. Die Teilnahmebedingungen entnehmen Sie bitte dem Online-Formular, das Sie bei der Seminar-Anmeldung finden
  7. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preise gelten ausschließlich für offene Seminare, aber nicht für In-house Veranstaltungen.
    Bei In-house Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Mobile: +43 (0) 664 455 86 88
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Unsere Empfehlung:

Die Seminar-Inhalte richten sich an Personen, die im Vertrieb/Verkauf oder Einkauf & Beschaffungsmanagement tätig sind und ihre Vertragsrisiken und -kosten nachhaltig senken möchten.

Besonders angesprochen sind:

  • Unternehmensleitungen, wie z. B. Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsführung
  • Vertriebs- /Verkaufsleiter
  • Einkaufsleiter, Supply Manager, Purchasing Manager, Facheinkäufer
  • Sales- und Exportmanager
  • Projektmanager und Projektmitarbeiter
  • Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Engineering/Anlagenplanung
  • Angebotsmanager, Vertriebsingenieure
  • Vertragsmanager
  • Nachwuchskräfte

 Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.
Idealerweise können nahezu alle Themen auch in anderen Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden, sodass auch Teilnehmer aus verwandten Branchen von diesem Seminar profitieren.

Inhalt

Seminarnummer: KCCGEKVKSD1

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Vertragsmanagement im internationalen Projekt-Geschäft:
Systematisch, nachhaltig und wertschöpfend!

Diese Veranstaltung wird durchgeführt in Kooperation mit
CG Kontrakt – Vertragsmanagement im Mittelstand (München), Frau Claudia Gerlach, www.cgkontrakt.eu

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Hintergrund

Grundlage jeglicher geschäftlicher Aktivität bilden die vertraglichen Vereinbarungen zum Austausch von Waren und Dienstleistungen gegen Geld. Die anhaltende Globalisierung und der zunehmende Wettbewerbsdruck rücken die wirtschaftlichen Aspekte von Verträgen bereits in der Angebotsphase und darüber hinaus stärker in den Mittelpunkt. Neben der Verbesserung von Umsatz, Qualität und der vertraglichen Compliance steht auch die Wertschöpfung eines Vertrages im Fokus. Das Hauptanliegen einer solchen Betrachtung ist die Sicherung der Profitabilität durch Minimierung von Risiken, Reduzierung zusätzlicher operativer Kosten und regelmäßige Kontrolle der Leistungserbringung.

Die Fülle rechtlicher, finanzieller und wettbewerbspolitischer Einflüsse auf die Geschäftstätigkeit international agierender Unternehmen erfordert mittlerweile nicht nur vor, sondern auch nach Vertragsunterschrift eine umfassendere Kontrolle und größere Transparenz der vertraglichen Bedingungen während der gesamten Vertragslaufzeit.
Einer von der International Association of Commercial and Contract Managers (IACCM) durchgeführten Studie zufolge verlieren Unternehmen pro Jahr durchschnittlich 9,2% ihrer Umsätze aufgrund eines unzureichenden oder nicht existierenden Vertragsmanagements.

Professionelles Vertragsmanagement mit den Teilbereichen Risiko-, Vertragsänderungs- und Forderungsmanagement ist ein Ansatz, der strukturiert und fortlaufend während der gesamten Laufzeit eines Vertrages die Wirtschaftlichkeit und profitable Umsetzung der vertraglichen Vereinbarungen überwacht und steuert.

Der Einsatz von aussagefähigen Kennzahlensystemen (KPI, Leistungs-indikatoren) unterstützt die regelmäßige und wirtschaftliche Kontrolle des Vertrages.

 Zentrale Fragen

  1. Was genau ist Vertragsmanagement?
    Frühzeitig Veränderungen und Anpassungen in der vertraglichen Entwicklung eines Projektes erkennen zu können verringert die finanziellen Auswirkungen von Risiken. Verträge strukturiert und systematisch zu analysieren und zu bewerten reduziert Rückstellungen und trägt zur Verbesserung des EBITs bei. Das Seminar stellt die einzelnen Schritte im Detail vor.
  2. Wie setze ich Vertragsmanagement-Prozesse im Einkauf ein?
    Die systematische Vorgehensweise in der vertraglichen Bewertung optimiert Ihre Kostensituation, denn zusätzlich entstehende wie auch unerwartete Kosten werden rechtzeitig erkannt und vermieden. Die genaue Kenntnis der vertraglichen Situation in jeder Phase der Projektumsetzung unterstützt Sie bei der Erschließung weiterer Potentiale und hilft bei der Nachvermarktung von weiteren Leistungen. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie sich Qualitätsstandards wie auch Ihre Liquidität verbessern lassen.
  3. Was kann Vertragsmanagement für den Einkauf leisten?
    Die systematische und strukturierte Vorgehensweise in der Analyse und Bewertung von Vertragsklauseln schafft die erforderliche Transparenz, um Verhandlungen professionell und kompetent zu führen. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie sich Verträge nachhaltig, wirtschaftlich und profitabel gestalten und verhandeln lassen.

Seminarinhalte

Das Seminar bietet eine Einführung in die systematische Vorgehensweise zur

  • Reduzierung der operativen Kosten
  • Minimierung und Kontrolle von Risiken
  • Identifizierung der Haupt-Kostentreiber sowie
  • Der kontinuierlichen Kontrolle und Überwachung der Leistungserbringung

In kompakter Form werden die erforderlichen Prozesse, die Aufgaben sowie Methoden und Werkzeuge vorgestellt und Kernelemente herausgearbeitet. Der Überblick wird ergänzt um die Aspekte:

  • Vertragscontrolling (Leistungsindikatoren, Aufgaben- und Rollenmodell)
  • Vertragsverwaltung (Berichterstattung/Reporting, Dokumentation)

Praxisbezug

Beispiele aus der Praxis werden in Gruppenarbeiten geübt und ergänzen die theoretischen Grundlagen.

Programm

Was macht Vertragsmanagement?
Eine kurze Einführung in die Ausgangssituation, die Anwendungsbereiche von Vertragsmanagement und die Zielsetzung zeigt die Gründe für ein strukturiertes Vorgehen auf und führt in das Thema ein:

  • Wo setzt Vertragsmanagement an?
  • Welche Gründe gibt es, Vertragsmanagement im Einkauf einzusetzen?
  • Ab wann sollten Vertragsmanagement-Prozesse angewendet werden?

Warum müssen Verträge gemanagt werden?
Vertragsmanagement stellt die nötige Transparenz her, wo

  • zusätzliche Kosten entstehen können, die Haupt-Kostentreiber sind
  • Risiken entstehen
  • für die Umsetzung erforderliche Maßnahmen zu definieren und mit dem Kunden abzustimmen sind

Denn auch nach gründlicher Verhandlung und erfolgter Vertragsunterschrift müssen Verträge weiter betreut werden.

Wie ist die Vorgehensweise?
Die Teilprozesse Risiko-, Vertragsänderungs- und Forderungsmanagement werden mit Aufgaben, Methoden und Werkzeugen vorgestellt. Beispiele aus der Praxis verdeutlichen die Anwendung.

Vertragsmanagement – die wirtschaftliche Sicht
Welche Faktoren beeinflußen die Profitabilität des Vertrages? Welche Aufgaben, Methoden und Werkzeuge kommen zum Einsatz, um Wirtschaftlichkeit und Profitabilität der vertraglichen Vereinbarungen zu sichern? Ein Beispiel zur Entwicklung von Leistungsindikatoren (KPIs) verdeutlicht den betriebswirtschaftlichen Ansatz im Vertragswesen. Die Darstellung am Beispiel der Balanced Scorecard erklärt die Einbindung in unternehmenseigene Reporting-Systeme.

Vertragsmanagement in der Unternehmensorganisation
Wie beeinflußen sich die Faktoren Menschen, Verträge und Prozesse? Welche organisatorischen Maßnahmen müssen ergriffen werden, damit dieses Zusammenspiel reibungslos ablaufen kann? Ein Überblick über Möglichkeiten, vertraglich relevante Informationen in unternehmenseigene Reporting-Systeme einzubinden sowie ein Ausblick auf zukünftige Entwicklungen runden den Aspekt der organisatorischen Einbindung ab.

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Fragen?
Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an Frau Claudia Gerlach oder Herrn Heinz Kuzio; bitte schreiben Sie uns oder rufen Sie einfach an:

  • Claudia Gerlach (CG KONTRAKT): info@cgkontrakt.eu;
    Telefon: +49 (0) 89 41 200 500;   Mobil: +49 (0) 170 91 46 394
  • Heinz Kuzio (KUZIO-CONSULTING): heinz.kuzio@kuzio-consulting.com;
    Telefon: +43 (0) 1 892 01 68;   Mobil (AT): +43 664 455 86 88;   Mobil (DE): +49 (0) 175 183 92 18

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  3. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen des Vertragsmanagement! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

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Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-House Veranstaltung an. Die Seminarschwerpunkte und -inhalte können wir gerne individuell nach Ihrem Bedarf gestalten. Bitte beachten Sie: Die hier veröffentlichten Veranstaltungsdetails über Termine, Zielgruppe, Veranstaltungsorte und Preis gelten ausschließlich für offene Seminare, aber NICHT für In-House Veranstaltungen. Bei In-House Veranstaltungen werden diese Konditionen individuell mit Ihnen vereinbart. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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