Ihre Praxisexperten im Einkauf & Beschaffungsmanagement für industrielle Projektgeschäfte

Hinter den Kulissen des Einkaufs - exklusiv für Verkäufer.

Wer als Verkäufer weiß, wie Einkäufer ticken, kann sein eigenes Verkaufsverhalten optimieren!

Veranstaltungsdetails

Hinter den Kulissen des Einkaufs - ein Praxisseminar für den Vertrieb

Erfahren Sie die großen Geheimnisse: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!

VK


Hinter den Kulissen des Einkaufs - ein Praxisseminar für den Vertrieb (#imh-181016)

Erfahren Sie die großen Geheimnisse: So denken und handeln professionelle Einkäufer!
Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden und Ihr Verkaufsverhalten optimieren!



Termine/Preise/Anmelden


Preise

Als Kooperationspartner des Veranstalters imh (Institut Manfred Hämmerle GmbH) laden wir Sie sehr herzlich zu dieser Veranstaltung ein!

Unter folgendem Link finden Sie die Preise und Anmeldung beim Veranstalter: www.imh.at/einkaeufer

Unsere Empfehlung:

Die Workshop-Inhalte richten sich an Personen, die ...

  • im Vertrieb / Verkauf oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind
  • auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement zusammenarbeiten
  • beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten

Besonders angesprochen werden:

  • Unternehmensleitungen, wie z. B. Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsführung
  • Vertriebs- und Verkaufsleiter
  • Sales- und Exportmanager
  • Angebotsmanager
  • Vertriebsingenieure
  • Vertragsmanager
  • Nachwuchskräfte

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf Unternehmen, die im industriellen Projektgeschäft tätig sind.
Idealerweise können nahezu alle Themen auch in anderen Branchen problemlos implementiert und umgesetzt werden, sodass auch Teilnehmer aus verwandten Branchen von diesem Seminar profitieren.

Inhalt

Seminarnummer: imh-181016

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Als Kooperationspartner des Veranstalters imh (Institut Manfred Hämmerle GmbH) laden wir Sie sehr herzlich zu dieser Veranstaltung ein! 

Weitere Details finden Sie rechts in der Broschüre "Download imh-Broschüre Hinter den Kulissen des Einkaufs.pdf" und unter folgendem Link: www.imh.at/einkaeufer

Ziele dieses Praxis-Workshops:

Der Alltag von Verkäufern ist sehr oft „ernüchternd“:
Enorme Aufwände für die Erstellung zahlreicher Angebote und die meisten davon werden nicht zum Auftrag. Auf Nachfrage bei dem Einkäufer des Kunden hört der Verkäufer ständig den Standard-Vorwand „zu teuer!“ Die wahren Gründe über verlorene Aufträge wird ein Verkäufer im Geschäftsalltag nie erfahren.

Dieser Workshop dient dazu, den Verkaufsprozess aus der Sicht des Verhandlungspartners – dem Einkäufer – zu verstehen und dessen Situation, Motivation und Argumentation richtig einzuschätzen, um dann das eigene Verkaufsverhalten entsprechend optimieren zu können.

Ihr persönlicher Nutzen

Im Rahmen dieses Workshops lernen Sie – direkt von einem erfahrenen und kompetenten Einkaufsprofi – was im Verkaufsprozess wirklich wichtig ist:

  • Wie ein professioneller Einkäufer „tickt“:
    Sie erfahren seine Denk- und Handlungsweisen sowie seine Erwartungen an Verkäufer,
  • wie Sie von Best Practices profitieren, Ihre Angebote optimieren und das Erlernte sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können,
  • wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten nachhaltig optimieren,
  • wie Sie beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen!

Profitieren Sie von fundierten, langjährigen Praxis-Erfahrungen aus weltweit führenden Konzernen!

Workshop-Inhalte (Auszug):

  • Die Macht der richtigen Positionierung des eigenen Unternehmens:
    Weshalb soll der Einkäufer ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
    Wie Sie überzeugende Alleinstellungsmerkmale finden und damit Ihren Auftragseingang "automatisch" erhöhen.
  • Lieferanten-Suche, -Beurteilung und -Auswahl:
    Wie Sie sich als Verkäufer rechtzeitig beim Einkauf Ihrer Kunden positionieren.
  • Einkaufs- und Verkaufsprozess von A bis Z - von der Bedarfsmeldung bis zum Vertrag:
    Die wichtigsten Highlights für Verkäufer im operativen Einkaufs-/Verkaufs-prozess.
  • Erfolgreiche Verhandlungen mit "schwierigen" Einkäufern!
    Vorbereitungen – Strategien – Taktiken – erfolgreiche Abschlüsse;
    Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren.
  • Die „Todsünden der Verkäufer“ und wie man sie vermeidet.
  • Fragen – Antworten – Diskussion – Networking

Vertiefung der Themeninhalte durch Fallbeispiele aus der Praxis, Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Video-Feedback (auf Wunsch).

Lernen Sie von einem erfahrenen und kompetenten Einkaufsprofi, was in Ihrem Verkaufsprozess für den Einkauf wirklich wichtig ist!

Erfahren Sie, wie ein professioneller Einkäufer „tickt“: Wie sind seine Denk- und Handlungsweisen? Was sind seine Erwartungen an Verkäufer?

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Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an mich persönlich.
Bitte schreiben Sie mir oder rufen Sie mich einfach an.

Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen!

Ihr
Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions
Deutschland: 48527 Nordhorn, Veldhauser Strasse 469
Österreich: 1140 Wien, Hadikgasse 100a/4

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Ergänzende Hinweise:

  1. Dieses Seminar wird entweder als zweitägige Veranstaltung oder Tagesveranstaltung angeboten:
    > bei der zweitägigen Veranstaltung handelt es sich um die Standard-Version, bei der alle Seminarinhalte ausführlich und intensiv behandelt werden
    > die Tagesveranstaltung ist eine Kompakt-Version, bei der von ausgewählten Seminarinhalten nur die Highlights behandelt werden können
  2. Besuchen Sie auch unsere Info-Veranstaltungen (abends, ca. 2 Stunden), bei denen wir die Themen-Schwerpunkte dieses Seminars gerne für Sie erläutern!
  3. Dieses Seminar bieten wir auch als maßgeschneiderte In-house Veranstaltung (Deutsch oder Englisch) für einen definierten Teilnehmerkreis in Ihrem Unternehmen an. Selbstverständlich können wir die Seminarschwerpunkte und -inhalte gerne nach Ihrem Bedarf individuell anpassen.
  4. Profitieren Sie auch von unseren Beratungsprojekten für unternehmensspezifische Optimierungen des Beschaffungsmanagements! Individuelle Transfercoachings gewährleisten, dass das Gelernte mit nachhaltigen Ergebnissen in die berufliche Praxis integriert und umgesetzt wird.

Dipl.-Ing. Heinz Kuzio

heinz.kuzio@kuzio-consulting.com

Dipl.-Ing. Heinz KUZIO
Management Consultant, Trainer & Coach

Praxis-Experte mit hoher Methodenkompetenz in den Bereichen
> Einkauf & Beschaffungsmanagement
>
Projektmanagement
> Organisations- und Veränderungsmanagement

Langjährige Berufspraxis in weltweit führenden Konzernen des Anlagen-/Kraftwerksbaus (bis 2014).

Persönliche Daten:

Deutscher Staatsbürger, Maschinenbau-Studium, wohnhaft in Österreich und Deutschland, Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprache) und Englisch. Seit 2004 Eigentümer der Unternehmensberatung
KUZIO-CONSULTING - Business & Management Solutions.
Motto als Führungskraft: „A Leader is the Architect of good mood, trust and commitments”.

Referenzen – Berufspraxis Unternehmensberatung (2004 bis heute)

  • Beratungstätigkeiten im industriellen Projektgeschäft bei international agierenden Unternehmen
  • Seminare, Workshops, Trainings und Vorträge beim BME in Deutschland (Bundesverband für Materialwirtschaft, Einkauf u. Logistik) im Bereich Einkauf & Beschaffungsmanagement
  • Langjähriger Trainer beim WIFI Management Forum Wien: „Einkauf / Lieferanten-Management“
  • Trainer bei der Wirtschaftskammer Wien und Referent bei Verkaufskongressen des VBC Österreich: „Beschaffungsmanagement für Führungskräfte im Verkauf“
  • Kooperationspartner der ICC Austria – International Chamberof Commerce
  • Nebenberufliche Tätigkeiten als Lektor an zwei Fachhochschulen in Österreich mit dem Themenbereich „Hinter den Kulissen des Einkaufs“ (Einkaufs-Know-How für Verkäufer)

Referenzen – Berufspraxis in Konzernen (bis 2014)

Fach- und Führungsfunktionen in weltweit führenden Konzernen des Anlagen- / Kraftwerksbaus:
SIEMENS (DE+AT), BÖLLHOFF (DE+USA), ABB (CH+DE), ALSTOM Power (DE), VA TECH (AT), inklusive Geschäftstätigkeiten in CN, KR und TH.

Langjährige Berufspraxis als

  • Leiter Einkauf & Supply Management:
    Lead Center für DE, GB, PL, CH | strategische und operative Führung weltweiter Beschaffungsaktivitäten | Harmonisierung, Implementierung/Umsetzung und Überwachung von weltweit einheitlichen Beschaffungsprozessen,
  • Projektleiter Kostensenkungsprogramme im intl. Einkauf (Senkung der Produktkosten):
    Führung intl. Commodity Teams | Planung, Implementierung/Umsetzung von ganzheitlichen Kostensenkungsprogrammen (auf Basis 6 Sigma),
  • Projektleiter Organisations- und Veränderungsmanagement im intl. Einkauf:
    Re-Organisationen | Prozess-Design | Controlling & Reporting | Kostensenkungen durch Optimierung von Soft Skills mit dem Ziel effizienter Zusammenarbeit,
  • Head of Project Management:
    Ergebnisverantwortung für internationale Groß-Projekte.

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KUZIO-CONSULTING
Business & Management Solutions

Veldhauser Strasse 469
48527 Nordhorn
T:   +49 5941 205 82 42
M:  +49 175 183 92 18

Mit Best Practices zu Top-Renditen!   >>>   heinz.kuzio@kuzio-consulting.com


Marriott Renaissance Wien Hotel

Österreich / 1150 Wien

Den Anfahrtsplan finden Sie hier:

hotel/Anfahrtsplan



Marriott Renaissance Wien Hotel
Ullmannstraße 71
1150 Wien

Tel: +43 1 89 102 0
Fax: +43 1 89 102 100


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