Ein sehr profitables Premium-Seminar
für mittelständische Industrie-Unternehmen,
exklusiv für Verkäufer:

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden!

Erfahren Sie die großen Geheimnisse,
direkt von einem Einkaufsprofi:
So denken und handeln professionelle Einkäufer!

19.+20. August 2019 > Hamburg

Liebe VERKÄUFER, bitte aufgepasst!

In diesem einzigartigen Seminar erfahren Sie erstmalig
alle großen Geheimnisse von Einkäufern:

Nicht von einem Verkaufstrainer, sondern direkt von einem Einkaufsprofi!

Die Benefits aus diesem Seminar werden Sie überzeugen!

  • Sie erfahren die Erwartungen des Einkaufs und lernen, wie Sie die „Todsünden der Verkäufer“ und die häufigsten Fehler vermeiden,
  • Sie lernen, wie Sie beim Einkauf eine bessere Positionierung erreichen und wie Sie auch mit „schwierigen“ Einkäufern erfolgreich verhandeln,
  • Sie lernen, wie Sie Ihre Angebote mit Best Practices optimieren und das Erlernte sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können,
  • Sie lernen, wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten nachhaltig optimieren und dadurch beim Einkauf Ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen!

Situation und Herausforderung

Der Alltag von Verkäufern ist sehr oft „ernüchternd“:
Enorme Aufwände für die Erstellung zahlreicher Angebote und die meisten davon werden nicht zum Auftrag. Von den Einkäufern seiner Kunden hört der Verkäufer ständig den Standard-Vorwand „ZU TEUER!"
Die wahren Gründe über verlorene Aufträge (es sind sehr viele!) wird ein Verkäufer im Geschäftsalltag nie von einem Einkäufer erfahren.

Unsere Lösung

In diesem Seminar wird Herr Kuzio als Einkaufsprofi - exklusiv für Verkäufer - den gesamten Verkaufsprozess aus der Sicht des Einkaufs behandeln. Er wird die "Kulissen" des Einkaufs öffnen und alle entscheidenden Denk- und Handlungsweisen der Einkäufer sowie deren Hintergründe "ungeschminkt" präsentieren.
Ihr Nutzen als Verkäufer ist außerordentlich hoch: Sie werden Einkäufer wesentlich besser verstehen, ihre Situation, Motivation und Argumentation richtig einzuschätzen können, um mit diesen (sonst streng geheimen!) Erkanntnissen Ihr eigenes Verkaufsverhalten entsprechend zu optimieren.
Direkt von einem erfahrenen Einkaufsprofi werden Sie lernen Sie, was im Verkaufsprozess für den Einkauf wirklich wichtig ist!

Hier sind 9 Gründe, warum Sie dieses Seminar auf keinen Fall versäumen sollten!

  • Weshalb soll der Einkäufer ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

    Die Macht der richtigen Positionierung des eigenen Unternehmens:
    Wie Sie überzeugende Alleinstellungsmerkmale (USPs) finden, erfolgreich kommunizieren und damit Ihren Auftragseingang „automatisch“ erhöhen.

  • Die wichtigsten Highlights im strategischen Verkaufsprozess

    Der strategische Verkaufsprozess – gespiegelt am Lieferantenmanagement des Einkaufs:
    Wie Sie sich als Verkäufer rechtzeitig beim Einkauf Ihrer Kunden positionieren und die Hauptphasen des Lieferantenmanagements (Lieferanten-Suche, -Beurteilung und -Auswahl) erfolgreich meistern.

  • Die wichtigsten Highlights im operativen Verkaufsprozess

    Der operative Verkaufsprozess von A-Z (gespiegelt am Einkaufsprozess) – von der Kundenanfrage bis zum Vertragsabschluss:
    Die wichtigsten Highlights für Verkäufer im operativen Verkaufs- und Einkaufsprozess sowie die häufigsten „Todsünden der Verkäufer“ und wie man sie vermeidet.

  • Erfolgreiche Verhandlungen mit "schwierigen" Einkäufern

    Vorbereitungen – Strategien – Taktiken – erfolgreiche Abschlüsse:
    Wie Sie Verhandlungstricks professionell anwenden und abwehren,
    wie Sie bei Vertragsverhandlungen Risiken und Kosten vermeiden.

  • Erfolgsfaktoren aus der Praxis für die Praxis

    Wie Sie Ihren Einkäufern Mehrwert zu optimalen Kosten bieten,
    wie Sie Handlungs- und Umsetzungs-Defizite im Vertrieb überwinden.

  • Sie nehmen an Ihrem profitabelsten Seminar teil

    Ihre Investition in dieses Seminar ist für Sie hochprofitabel und völlig risikolos. Unmittelbar nach dem Seminar werden Sie wesentlich attraktivere Angebote erstellen, erfolgreicher verhandeln und bei Ihren Kunden mehr Aufträge gewinnen. Dadurch werden Ihre tatsächlichen Gewinne in kürzester Zeit um ein Vielfaches höher sein, als Ihre Teilnahmegebühr für dieses Seminar!

  • Sie lernen 100% erfolgreiches Praxis-Know-how von Top-Unternehmen

    Sie bekommen 100% professionelles Praxis-Know-how von einem Einkaufsprofi mit langjähriger und fundierter Berufspraxis: 18 Jahre in diversen Fach- und Führungsfunktionen im Einkauf & Beschaffungsmanagement weltweit führender Konzerne, z. B. SIEMENS, ABB, und ALSTOM Power.

  • Sie werden das Gelernte sofort in Ihrer täglichen Praxis umsetzen können

    Die gelernten Verbesserungsmaßnahmen können sofort umgesetzt / angewendet werden (teilweise während des Seminars): Sie erhalten Doku-Vorlagen mit Beispiel-Inhalten. Damit werden Sie (unter Anleitung) Ihre eigenen Firmen-Dokumente erstellen oder optimieren!

  • Sie profitieren von optimalem Lernerfolg und größtmöglichem Nutzen

    durch Workshop-Charakter und begrenzte Teilnehmerzahl (max. 15 Personen). Die Seminarschwerpunkte und -inhalte werden individuell nach Ihrem spezifischen Bedarf angepasst, sofern dies im Zeitrahmen dieser Veranstaltung möglich ist. Plus: Vertiefung der Themeninhalte durch Fallbeispiele aus der Praxis, Übungen und Gruppenarbeiten.

Starten Sie HEUTE mit der Optimierung Ihrer Verkaufserfolge!

Melden Sie sich JETZT an

Premium-Seminar

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden!
19.+20. August 2019 > Hamburg

Ihre Anmeldung erfolgt via E-Mail - sicher, einfach und schnell.

Auch Hochschulen sind von diesem Seminar überzeugt!

Auch die Wissenschaft ist von den Werten und Nutzen dieser Seminarziele und -inhalte überzeugt!
Nachdem entsprechende Lehrveranstaltungen konzipiert und eingerichtet wurden, ist Herr Kuzio bereits seit 2012 auch als Lektor an mehreren Hochschulen nebenberuflich tätig.
"Diese Lehrveranstaltung dient dazu, dass die Studierenden als zukünftige Sales ManagerInnen den Verkaufsprozess aus der Sicht ihres Verhandlungspartners - dem Einkäufer - verstehen und dessen Situation, Motivation und Argumentation richtig einschätzen können, um dann ihr eigenes Verkaufsverhalten entsprechend optimieren zu können."

Vertrauen Sie langjährigen Praxiserfahrungen aus erfolgreichen Konzernen!

Ich werde bei diesem Seminar Ihr Trainer sein. Sie können darauf vertrauen, dass Sie von mir ausschließlich bewährte Best Practices lernen. Ihre Praxistauglichkeit wurde in sehr vielen Jahren bei zahllosen Einkaufs- / Verkaufsvorgängen bewiesen!

Grundlage für dieses Versprechen ist meine 18-jährige Berufspraxis im Einkauf & Beschaffungsmanagement bei folgenden Konzernen:
SIEMENS (DE+AT), ABB (CH+DE), ALSTOM Power (DE) und VATECH (AT).
Während dieser Zeit habe ich mit sehr, sehr vielen Verkäufern von großen und kleinen Lieferanten sehr eng zusammengearbeitet. Basis meiner heutigen Kernkompetenz für diese Veranstaltung sind also „unzählige" Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Verkäufern, u. a. im Lieferantenmanagement (inkl. Lieferantensuche, -beurteilung und -auswahl), Ausschreibungen, Angebotsanalysen, Vergabeverhandlungen mit Verkäufern und Vertragsabschlüsse mit Lieferanten.

Zufriedenheitsgarantie + 100% Geld-zurück-Garantie

Ihre Anmeldung zu diesem Seminar ist völlig risikolos für Sie! Wir bieten Ihnen folgende kostenlose Stornierungsmöglichkeiten und Garantien:

Geld-zurück-Garantie

Vor dem Seminartermin haben Sie die Möglichkeit, Ihre Anmeldung bis zwei Wochen vor dem Seminartermin zu stornieren. Wir berechnen keine Stornierungsgebühren. Bitte schicken Sie uns eine kurze E-Mail, oder rufen Sie uns einfach an.
In diesem Fall erstatten wir Ihnen die bereits gezahlten Seminargebühren innerhalb weniger Tage zu 100%.

Zufriedenheitsgarantie

Während des Seminars haben Sie innerhalb der ersten zwei Seminarstunden die Möglichkeit, Ihre Seminarteilnahme zu stornieren und das Seminar zu verlassen.
Auch in diesem Fall berechnen wir keine Stornierungsgebühren und erstatten Ihnen die bereits gezahlten Seminargebühren innerhalb weniger Tage zu 100%.

Sie sind auf der sicheren Seite und können nur gewinnen!

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Premium-Seminar

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden!
19.+20. August 2019 > Hamburg

Ihre Anmeldung erfolgt via E-Mail - sicher, einfach und schnell.

Profitieren Sie von unseren maßgeschneiderten Seminar-Themen mit dem größtmöglichen Nutzen

Vertiefung der nachfolgenden Themeninhalte durch Fallbeispiele aus der Praxis, Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele (und Video-Feedback, wenn gewünscht).

Sie bekommen Top-Know-how
für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem Einkauf!

Sie erhalten professionelle Antworten auf alle Fragen,
die für Ihren Vertriebs- / Verkaufsprozess UND für den Einkauf wirklich wichtig sind!

Nachfolgend einige Beispiele:

  • Welches sind die Hauptziele des Einkaufs und wie können Sie sich darauf einstellen?
  • Was sind die Stärken und Schwächen des Einkaufs und wie können Sie von BEIDEN profitieren?
  • Wie erreichen Sie im Vertrieb und Verkauf eine gute Positionierung und was ist Ihr Nutzen daraus?
  • Wie kommen Sie bei einem neuen Kunden in die Lieferanten-Datenbank des Einkaufs?
  • Wie können Sie beim Lieferantenmanagement des Einkaufs erfolgreich sein?
  • Wie können Sie beim operativen Einkaufsprozess des Einkaufs erfolgreich sein?
  • Welche Kriterien sollten für ein qualitativ gutes Angebot erfüllt sein? SEHR viele Angebote erfüllen NICHT die Erwartungen des Einkaufs.
  • Wie erstellt der Einkauf einen Angebotsvergleich und welche Konsequenzen hat das für Sie als Verkäufer? Auch Verkaufsprofis (ca. 90%) wissen das leider nicht.
  • Welche Angaben sollten in Ihrer Referenzliste enthalten sein? Nur Kundennamen sind VÖLLIG unzureichend.
  • Welche Haupt-Themenbereiche sollte ein Verkäufer für erfolgreiche Verhandlungen beherrschen?
  • Welche Verhandlungstaktiken sollte ein Verkäufer unbedingt beherrschen?
  • Welche Hauptaktivitäten gehören zu einer optimalen Vorbereitung zu einer persönlichen Verhandlung mit dem Einkäufer?
  • Welche Vorteile / Nutzen haben Verkäufer durch ePurchasing und eAuctions?
  • Welche Kompetenzen sollten Sie im Vertragsmanagement mitbringen?
  • Wie können Sie als Verkäufer von speziellen Kostensenkungsprogrammen im Beschaffungsmanagement profitieren?

Alle Seminarthemen enthalten eine Vielzahl von sehr wertvollen Benefits!

Zusätzlich bekommen Sie diese exklusiven Boni!

Eine Zusammenfassung, was Sie in vielen praxiserprobten Schritt-für-Schritt-Anleitungen lernen:

  • Entscheidende Denk- und Handlungsweisen eines Einkäufers
  • Maßgebliche Erwartungen eines Einkäufers an Verkäufer
  • Die Todsünden der Verkäufer: Wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden
  • Wie Sie Ihr eigenes Verkaufsverhalten optimieren
  • Erfolgsfaktoren aus der Praxis / für die Praxis: Großen Kunden-Mehrwert zu minimalen Kosten
  • wie Sie das gelernte TOP-know-how sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können

Feedback von Seminarteilnehmern
mit Schulnoten zwischen 1 und 2

  • Die Veranstaltung hat meinen Erwartungen entsprochen!
  • Mein persönlicher Nutzen durch die Veranstaltung war sehr hoch!
  • Das erworbene Know-How ist sehr gut in der Praxis umsetzbar!
  • Ich werde die Veranstaltung weiterempfehlen!
  • Ich werde den Trainer weiterempfehlen!
  • Trainer vermittelt die Inhalte verständlich!
  • Trainer vermittelt die Inhalte praxisbezogen und geht auf Fragen ein!
  • Trainer unterrichtet abwechslungsreich und bietet Übungsmöglichkeiten!
  • Trainer unterstützt und motiviert zur aktiven Mitarbeit!
  • Ich habe vom Trainer viel profitiert!
  • Trainer hat lebendige und praxisorientierte Vortragsweise mit Lösungen, die wirklich zu realisieren sind!
  • Mit dem Aufzeigen neuer Einsparungsmöglichkeiten hat der Trainer auf breiter Front wachgerüttelt!

Es stehen max. 15 Seminarplätze zur Verfügung!

Durch diese Begrenzung erhalten Sie einen optimalen Lernerfolg und Nutzen!

Sichern Sie sich schnell das attraktive Frühbucher-Paket:

  • 10% Frühbucherrabatt von der Teilnahmegebühr: Sie sparen 178,50 EUR pro Person!
  • Plus 2 Stunden Telefon-Beratung nach dem Seminar: Herr Kuzio beantwortet Ihre Fragen bei der praktischen Umsetzung der Seminarinhalte: Sie sparen ... sehr viel!
  • Plus 5% Gruppenrabatt ab zwei Personen eines Unternehmens: Sie sparen 267,50 EUR pro Person!
Frühbucher Gruppen *
Anmeldung bis 19.07.2019
1.517,-Teilnahmegebühr in EUR pro Person
Inklusiv Boni 1-3 Sie sparen 268,- €

Ihr Seminarpaket:

  • Seminar-Teilnahme
  • Seminar-Dokumentation
  • Business Lunches, Pausensnacks, Getränke
  • Seminar im 4-Sterne Hotel
  • 100% Geld-zurück-Garantie
  • 100% Zufrieden-heitsgarantie
  • Bonus 1 Trainings-Intensitäten nach Wunsch
  • Bonus 2 Erfolgreiche Positionierung
  • Bonus 3 Website-Analyse (Einkaufssicht)
  • 10% Rabatt von Teilnahmegebühr
  • 2 Std. Telefon-Beratung (H. Kuzio)
  • * 5% Gruppen-rabatt (ab 2 Pers. aus einer Firma)
Frühbucher Einzelperson
Anmeldung bis 19.07.2019
1.607,-Teilnahmegebühr in EUR pro Person
Inklusiv Boni 1-3 Sie sparen 178,- €

Ihr Seminarpaket:

  • Seminar-Teilnahme
  • Seminar-Dokumentation
  • Business Lunches, Pausensnacks, Getränke
  • Seminar im 4-Starne Hotel
  • 100% Geld-zurück-Garantie
  • 100% Zufrieden-heitsgarantie
  • Bonus 1 Trainings-Intensitäten nach Wunsch
  • Bonus 2 Erfolgreiche Positionierung
  • Bonus 3 Website-Analyse (Einkaufssicht)
  • 10% Rabatt von Teilnahmegebühr
  • 2 Std. Telefon-Beratung (H. Kuzio)
Standard Einzelperson
Anmeldung bis 14.08.2019
1.785,-Teilnahmegebühr in EUR pro Person
Inklusiv Boni 1-3 Standard-Preis

Ihr Seminarpaket:

  • Seminar-Teilnahme
  • Seminar-Dokumentation
  • Business Lunches, Pausensnacks, Getränke
  • Seminar im 4-Sterne Hotel
  • 100% Geld-zurück-Garantie
  • 100% Zufrieden-heitsgarantie
  • Bonus 1 Trainings-Intensitäten nach Wunsch
  • Bonus 2 Erfolgreiche Positionierung
  • Bonus 3 Website-Analyse (Einkaufssicht)

Premium-Seminar für Verkäufer:

Hinter den Kulissen des Einkaufs Ihrer Kunden!

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So denken und handeln professionelle Einkäufer.

August

19

  • 19. Aug. 2019
  • 09:00 bis 17:00 Uhr

August

20

  • 20. Aug. 2019
  • 09:00 bis 17:00 Uhr

Hotel Hafen Hamburg
Seewartenstraße 9, D-20459 Hamburg

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Durch unsere 100% Geld-zurück-Garantien gehen Sie KEINE Risiken ein!

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Nach Ihrer E-Mail-Anmeldung erhalten Sie umgehend unsere Anmeldebestätigung. Danach prüfen wir, ob noch freie Plätze vorhanden sind und informieren Sie innerhalb weniger Stunden.

FAQ - Antworten auf wichtige Fragen zu dieser Veranstaltung

Für welche Unternehmen ist dieses Seminar geeignet?

Die Seminarinhalte sind ausgerichtet auf mittelständische Industrieunternehmen.
Idealerweise können nahezu alle Themen auch in verwandten Branchen adaptiert und umgesetzt werden, sodass auch diese Teilnehmer von diesem Seminar enorm profitieren.

Welche Personen/Funktionen sollten teilnehmen?

Die Seminarthemen richten sich an Personen, die …
im Vertrieb / Verkauf oder vertriebsnahen Funktionen tätig sind,
auf der Kundenseite mit dem Einkauf & Beschaffungsmanagement aus Industrie-Unternehmen zusammenarbeiten,
beim Einkauf ihrer Kunden mehr Aufträge gewinnen möchten.
Besonders angesprochen werden:
Unternehmensleitungen (z. B. Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsführung),
Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verkäufer, Angebotsmanager, Sales- und Exportmanager, Vertriebsingenieure und Vertragsmanager.

Wer ist bei diesem Seminar der Trainer?

Herr Dipl.-Ing. Heinz Kuzio
Management Consultant, Trainer & Coach

Wie hoch ist die Investition / Teilnahmegebühr?

Bitte scrollen Sie etwas nach oben, dort finden Sie eine übersichtliche Gegenüberstellung unserer attraktiven Seminarpakete und der dazugehörigen Teilnahmegebühren für die gesamte Veranstaltungsdauer.
Bitte beachten Sie unsere Frühbucherpakete mit den zusätzlichen Benefits!

Wie ist der Anmelde- und Reservierungsablauf?

Ganz einfach über E-Mail-Korrespondenz mit Ihren Kontaktdaten – sicher, schnell und ohne Zahlungsinformationen im Netz.
Der Ablauf ist wie folgt:

  1. Klicken Sie bitte auf den gelben Anmeldebutton: Automatisch öffnet sich eine E-Mail aus Ihrem persönlichen E-Mail-Postfach mit der fertigen Betreffzeile. Sie brauchen nur noch Ihre Kontakt- und Rechnungsdaten ergänzen;
  2. Nach Ihrer E-Mail-Anmeldung erhalten Sie umgehend unsere Anmeldebestätigung;
  3. Wir prüfen, ob noch freie Plätze vorhanden sind und informieren Sie innerhalb weniger Stunden;
  4. Falls noch freie Plätze vorhanden sind, erhalten Sie unsere verbindliche Reservierungsbestätigung für Ihre Teilnahme.

Wie ist der Zahlungsablauf für die Teilnahmegebühr?

Nach Ihrer E-Mail-Anmeldung und unserer Reservierungsbestätigung erhalten Sie unsere Rechnung per E-Mail. Bitte begleichen Sie den Rechnungsbetrag innerhalb von 10 Werktagen, jedoch spätestens bis 1 Woche vor dem Seminarbeginn.

Welche Stornierungsbedingungen gelten für Ihr NULL-Risiko?

Vor dem Veranstaltungstermin gilt unsere Geld-zurück-Garantie:
Nachdem wir Ihnen unsere Reservierungsbestätigung geschickt haben, können Sie bis 2 Wochen vor dem Veranstaltungstermin kostenlos stornieren. Dafür schicken Sie uns einfach eine kurze E-Mail. Wir schicken Ihnen umgehend unsere Stornierungsbestätigung und überweisen Ihnen sofort die von Ihnen bereits gezahlte Teilnahmegebühr in voller Höhe im Rahmen unserer Geld-zurück-Garantie.

Während des Seminars gilt unsere Geld-zurück-Garantie:
Im Rahmen unserer Zufriedenheitsgarantie haben Sie auch während des Seminars innerhalb der ersten zwei Seminarstunden die Möglichkeit, Ihre Seminarteilnahme zu stornieren und das Seminar zu verlassen.
Auch in diesem Fall berechnen wir keine Stornierungsgebühren und erstatten Ihnen die bereits gezahlte Teilnahmegebühr innerhalb weniger Tage zu 100%.

Sollte die Veranstaltung in Ausnahmefällen von unserer Seite storniert/abgesagt werden müssen (z. B. durch Krankheit des Trainers), gilt selbstverständlich auch unsere Geld-zurück-Garantie: Wir erstatten Ihnen umgehend die bereits gezahlte Teilnahmegebühr in voller Höhe. Darüber hinaus können von uns keine Kosten übernommen werden.

Wird diese Veranstaltung auch als Inhouse-Seminar angeboten?

Ja, sehr gerne! Bitte schicken Sie uns Ihre E-Mail-Anfrage mit Ihren Kontaktdaten. Danach werden wir uns kurzfristig bei Ihnen melden, um Ihren individuellen Bedarf und weitere Details zu klären.

Wer ist Ansprechpartner bei Fragen?

Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an Herrn Kuzio persönlich. Bitte schreiben Sie ihm oder rufen Sie einfach an:
E-Mail: heinz.kuzio@kuzio-consulting.com  |  M (GER): +49 175 183 92 18  |  M (AUT): +43 664 455 86 88